詞語(yǔ)精練的優(yōu)勢(shì)

如果文案用詞簡(jiǎn)潔，你的廣告看上去對(duì)目標(biāo)客戶的壓迫感就要少一些，他就更有可能去閱讀文案。第二個(gè)好處是將文案變短，你會(huì)將滑梯變得更滑。你的客戶會(huì)更快地抵達(dá)滑梯的底部，同時(shí)還能收到你的全部銷(xiāo)售信息。

我也在研討班上講過(guò)前面那個(gè)例子，學(xué)生們花了20分鐘的時(shí)間，給出了他們對(duì)這則廣告進(jìn)行編輯后的版本。其中有很多都很棒，有些甚至比我的版本還要短。當(dāng)然，文案就是來(lái)自于這兩段中，他們并沒(méi)有這則廣告的剩余部分，也無(wú)法全面掌握這篇文案，了解我為這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造的環(huán)境、我的銷(xiāo)售目標(biāo)和情感訴求。因此這可能并不是個(gè)完美的例子，但是這個(gè)例子體現(xiàn)了很多編輯原則。下面就是他們學(xué)會(huì)的5個(gè)原則；

一些編輯的原則

1、找到每一個(gè)定語(yǔ)從句中的“那個(gè)”（That）。舉個(gè)例子，在我的初稿中，我使用了這樣的詞語(yǔ)，“而且，如果你嘗試過(guò)減肥，你就會(huì)知道（Youknowthat）……”有很多單詞，包括“That”之后的單詞通常都可以刪掉。在這個(gè)例子中，我可以刪掉8個(gè)單詞。

2、編輯出節(jié)奏。確保你改變句子的長(zhǎng)度后它們聽(tīng)上去不再單調(diào)。我會(huì)在本書(shū)的第18章討論節(jié)奏的問(wèn)題。

3、想想怎么組合句子。請(qǐng)注意在編輯后的版本里，我組合了這兩句話：“一臺(tái)浴室體重秤就像一張成果報(bào)告單。它是一個(gè)能把減肥成效告訴你的反饋機(jī)制?！蔽野阉鼈兘M合成了：“你的浴室體重秤就像一張成果報(bào)告單——一個(gè)能把減肥成效告訴你的反饋機(jī)制?！边@樣雖然我只是節(jié)約了一個(gè)單詞，但是這樣組合句子很有效，即便只減少了一個(gè)單詞也是好的。

4、刪去不必要的詞語(yǔ)?？匆幌略~組“看見(jiàn)一個(gè)令人驚喜的數(shù)字”中的“一個(gè)”。我們可以很容易刪去“一個(gè)”，但是并不會(huì)改變意思，所以這一句就變成了“看見(jiàn)令人驚喜的數(shù)字”。

5、重新編排想法，使它們更流暢。請(qǐng)注意在初稿中，這個(gè)文案是：首先，指出一臺(tái)浴室體重秤就像一張成果報(bào)告單。其次，減肥的愉悅之一就是站在你的浴室體重秤上，看見(jiàn)一個(gè)令人驚喜的數(shù)字。通過(guò)變換這兩個(gè)想法的位置，我使這則廣告更富有感情了。我先強(qiáng)調(diào)了減肥時(shí)看到磅秤變化的喜悅，接著，我又解釋了原因。這樣聽(tīng)上去要好多了，從流暢性的角度講，比初稿更加符合邏輯。