下面一些跡象也有助于你確定何時(shí)言歸正傳：

肩膀松弛。

雙手放松，只在需要強(qiáng)調(diào)時(shí)才動(dòng)一下。

聲音變得柔和，音高、音色和語(yǔ)速穩(wěn)定。

眨眼的速度放緩。

兩手分開(kāi)，而不是攥在一起。

臉上掛著淡淡的微笑。

眨眼的頻率

你不妨環(huán)顧談判桌的四周，觀察一下人們眨眼睛的頻率。如果你之前沒(méi)有這樣做過(guò)，那么，你或許會(huì)對(duì)人們眨眼睛的頻率感到驚訝。一分鐘眨眼睛60次并非不正常（盡管有些人眨眼睛的次數(shù)要少得多，每分鐘只有15～20次）。你將會(huì)需要這些信息，因?yàn)榧偃缫粋€(gè)人的眨眼頻率發(fā)生了劇烈變化，那你就可以借此作出判斷：他不是對(duì)你的話非常警覺(jué)，就是高度緊張，而且他說(shuō)的話可能是假的。

看電視是另一個(gè)研究肢體語(yǔ)言的有趣途徑。試著將電視的聲音關(guān)掉來(lái)觀察新聞評(píng)論員，看看他們眨眼睛的情況，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)眨眼睛竟然和他們正在評(píng)論的故事密切相關(guān)。在英國(guó)，有這樣一個(gè)短語(yǔ)：“他眨著眼睛說(shuō)瞎話?！被蛟S人們沒(méi)有注意到，他們是在無(wú)意間閱讀了肢體語(yǔ)言，他們已經(jīng)注意到了對(duì)方的眼睛在快速眨動(dòng)。這種情況清晰地表明：說(shuō)話者或者在夸大其詞，或者在撒謊，或者對(duì)自己言不由衷的話倍感不適。

如果你關(guān)掉電視的聲音對(duì)新聞評(píng)論員進(jìn)行觀察的話，那你的注意力就會(huì)更加集中，而且你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)眼睛的眨動(dòng)會(huì)有不同頻率。當(dāng)他們因?yàn)椴坏貌徊?bào)某個(gè)新聞而感到不舒服時(shí)，你會(huì)看到他們眨眼的頻率會(huì)增高四五倍。

觀察歪頭的情況

歪頭可以告訴你他們是否在關(guān)注你。頭部保持豎直，眼睛盯著你的人或許并沒(méi)有在注意你。頭稍微歪向一側(cè)，尤其是一只手還托著下巴，那就清晰地表明他們的注意力非常集中。

從事演講的人都知曉這一點(diǎn)。通過(guò)頭部?jī)A斜的狀態(tài)，我們就能夠確認(rèn)那些注意力高度集中的聽(tīng)眾。假如聽(tīng)眾中有很大一部分人頭挺得筆直，即便是他們臉上掛著微笑，似乎非常專心，但其實(shí)他們卻是心不在焉的。當(dāng)這種狀況發(fā)生時(shí)，我們會(huì)向他們拋去一個(gè)問(wèn)題讓他們回答。我們還會(huì)通過(guò)改變演講節(jié)奏或者利用其它技巧引起他們的警覺(jué)。

當(dāng)然，如果演講者發(fā)現(xiàn)人們的身體都倒向門的方向，那就表明他們對(duì)演講的興趣已經(jīng)蕩然無(wú)存。