據(jù)我所知，耐克是與我們有某種可比性的一家公司。當(dāng)然啦，以前運(yùn)動(dòng)鞋只是一種純粹商品—便宜、普遍、實(shí)用，但總的來說不上檔次。耐克的戰(zhàn)略方針首先是設(shè)計(jì)出世界水平的跑步鞋，然后在你周圍營造出一種運(yùn)動(dòng)人生的極品展示，一種妙趣橫生的隨心所欲。他們到處宣揚(yáng)這種運(yùn)動(dòng)精神，喚起無數(shù)不怎么運(yùn)動(dòng)的人也忙不迭地穿上了耐克運(yùn)動(dòng)鞋。回到20世紀(jì)70年代，一雙不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)鞋一般是20美元。誰會(huì)想到如今人們竟愿付140美元去買一雙籃球鞋呢？

那么，你怎樣來評(píng)判一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)呢？你怎樣來確認(rèn)一個(gè)有發(fā)展前途的創(chuàng)意呢？當(dāng)人們拒絕了“天天”咖啡館時(shí)，他們錯(cuò)失的是一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)？

回答這個(gè)問題并不容易，但是出于本能還是有許多話可說。最好的創(chuàng)意是那些創(chuàng)造了新的精神狀態(tài)或是在他人還未意識(shí)到之前就捕捉到人們需求的感覺，并能讓精明的投資者意識(shí)到這一創(chuàng)意不僅很超前，而且前景看好?；仡^再看1985年，雖然資本資源公司拒絕了我的要求，但杰克·羅杰斯和公司中其他幾個(gè)投資者卻用他們自己的錢投資了“天天”咖啡館。他們沒有讓傳統(tǒng)的生意經(jīng)攔住腳步。

破局絕非易事到了8月份，我感到好像是到了第12局①了。店鋪開了4個(gè)月，生意很好。但我只籌到我需要的款項(xiàng)的一半。我已經(jīng)簽下租賃第二家店鋪房子的協(xié)議，我不知道怎么來付這筆錢。我必須盡快拿到得勝的一局。

有一個(gè)最大的權(quán)力之門我還沒去叩拜過。西雅圖三個(gè)非常有名的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者還不知道我的創(chuàng)意。這三巨頭是杰克·貝納羅雅、赫爾曼·薩可夫斯基和賽姆·斯特魯姆。在當(dāng)?shù)?，他們是巨人，他們開發(fā)了西雅圖最高的建筑大樓、最成功的住宅區(qū)，創(chuàng)建了最穩(wěn)固的企業(yè)。這三個(gè)人在猶太社區(qū)非?；钴S，對(duì)慈善事業(yè)也非常熱心，他們是朋友，經(jīng)常共同投資一些項(xiàng)目。

赫爾曼的兒子斯蒂夫跟我年紀(jì)差不多。一天，他把他父親帶到“天天”咖啡館介紹我認(rèn)識(shí)，赫爾曼同意我向他們?nèi)岁愂鲆幌挛业膭?chuàng)意。這也許是我最后的機(jī)會(huì)了。如果這三個(gè)大投資家拒絕了我，我就不知道西雅圖還有誰可以求助。我必須成功。

當(dāng)時(shí)我已經(jīng)陳述過上百次了，但在這次關(guān)鍵性的會(huì)面之前，我還是一遍又一遍地反復(fù)練習(xí)。沒有準(zhǔn)備充分我不能踏上舞臺(tái)。就算他們只投資一點(diǎn)點(diǎn)，他們的行動(dòng)也會(huì)起到一個(gè)無價(jià)的示范作用，其他高層生意圈子就會(huì)循蹤而來。

會(huì)面地點(diǎn)定在西雅圖最高的商務(wù)大廈頂層。我繞著街區(qū)走了三圈來使自己平靜下來。我的展示做得很出色，他們顯然有意投一大筆錢。但集團(tuán)有著苛刻的要求，他們要求價(jià)格再低一些，而且還要求獲得期權(quán)和董事會(huì)席位。我們花了兩個(gè)星期才搞定具體細(xì)節(jié)。作為集團(tuán)投資，他們決定砸下75萬美元。這已經(jīng)超過了我的要求。我總算籌到足夠的錢了。

最終，我從大約30位投資者那兒籌到了165萬美元，包括種子基金。最大的一筆投資來自三巨頭。在阿尼亞·普林蒂斯、哈羅德·戈利基和杰克·羅杰斯之后，斯蒂夫·薩可夫斯基成了我們的顧問，在后來的經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，他給了我強(qiáng)有力的支持。如果你今天問任何一個(gè)投資者為什么當(dāng)年愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的人都會(huì)告訴你他們投資的是我，不是我的創(chuàng)意。他們信我所信，這是因?yàn)樗麄儧]有在其他任何人身上見過這樣的自信。

“天天”咖啡館如今已淡出歷史，只有少數(shù)幾個(gè)老顧客還記得它。但那些最初的投資者們從他們的投資中已獲得了100倍的回報(bào)。其間有著多少不平常的命運(yùn)轉(zhuǎn)折啊。