白酒促銷最根本的就是消費(fèi)者促銷，要持續(xù)、恒久。一波促銷就撬開市場(chǎng)已經(jīng)是好多年前的事情了。消費(fèi)者需要培育、培育需要過(guò)程、過(guò)程又需要金錢來(lái)維持，白酒促銷就是檢驗(yàn)企業(yè)財(cái)力的試金石。燒水不燒開終究不能叫沸水，做消費(fèi)者的促銷也是這樣，要促到消費(fèi)者產(chǎn)生依賴為止。 

　　對(duì)不同渠道的促銷都是建立在消費(fèi)者促銷有效的基礎(chǔ)之上，單純的渠道促銷只能一時(shí)之勇，銷量整體爆發(fā)的快感是體會(huì)不到的。 

　　促銷還有一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是執(zhí)行，執(zhí)行到位的促銷才算是一次完整的促銷活動(dòng)，我們很多促銷活動(dòng)見不到成效就壞在執(zhí)行上。因此為了讓執(zhí)行到位，我們寧可減少一兩波活動(dòng)也要把現(xiàn)有的促銷執(zhí)行好了?！　?nbsp;

（四）發(fā)展新品牌 

　　農(nóng)民賣蘋果、柑子都知道要樹品牌，賣酒不知道樹立品牌的重要性這市場(chǎng)又怎么去做？品牌制勝，名酒復(fù)蘇喊了幾年，是那些名酒扎扎實(shí)實(shí)收獲果實(shí)的年頭了。消費(fèi)者的熱捧、名酒自身的營(yíng)銷覺醒，消費(fèi)能力的上移等無(wú)不顯示品牌在白酒營(yíng)銷中的重要性。 

　　品牌又是怎么打造出來(lái)的？這個(gè)問(wèn)題恐怕再寫一本書也不見得能夠完全解答清楚。我這里說(shuō)三點(diǎn)：一是做品牌的“決心”。一開始就把產(chǎn)品當(dāng)品牌做的白酒其最終結(jié)局要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)那些只把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品做的白酒，你樹立了這個(gè)“決心”，做任何決策和營(yíng)銷工作時(shí)才會(huì)自覺不自覺地把自己所做的事情與品牌看齊，這就直接決定了你看問(wèn)題和事物的高度；二是對(duì)品牌的“規(guī)劃”。品牌不是瞎貓逮死老鼠逮得住的，品牌是需要規(guī)劃的，規(guī)劃還要符合可行性。金六福的品牌打造就很有規(guī)劃性，不是那種左右搖擺的品牌。品牌定位、品牌運(yùn)做、品牌需要表述的東西讓人一眼就能夠明白這是精心打造出來(lái)的，能夠得到消費(fèi)者的最終認(rèn)可。規(guī)劃做好了才能夠明白感覺到品牌的升值；三是明晰品牌的“定位”。很多品牌的定位不斷搖擺，今天給消費(fèi)者展示的是偉人酒，明天又變成了冠軍酒，后天又成了祝福酒、喜慶酒，整個(gè)一頭霧水。這也怪不得，每年合作的策劃公司不同，而策劃公司又是最自我的群體，總覺得自己的創(chuàng)意是最棒的，別人的一概否定。但消費(fèi)者能夠記住的東西太有限了，他沒(méi)有單獨(dú)去記住你一個(gè)品牌不同定位的義務(wù)和耐心。

　　上述三點(diǎn)只是筆者認(rèn)為品牌塑造過(guò)程中比較重要的三點(diǎn)。品牌方面的工作做好了，渠道問(wèn)題、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題、消費(fèi)者購(gòu)買問(wèn)題等就可以迎韌而解?！?/p>