（五）構(gòu)建新高度 

　　一說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)大家就想到你死我活，這是極不健康的思想。我們說(shuō)要構(gòu)建和諧社會(huì)，把營(yíng)銷當(dāng)作戰(zhàn)爭(zhēng)看待那是上個(gè)世紀(jì)的事情了，美國(guó)打伊拉克雖然贏得了戰(zhàn)爭(zhēng)但也并沒(méi)有把伊拉克從地球上抹掉啊。所以我們做市場(chǎng)、做品牌也是這樣，雖然有輸贏，但也并非就一定要致對(duì)手于死地才算安心。 

　　沒(méi)有對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷該是多么乏味?。?nbsp;

　　構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)的高度就是讓我們明白做市場(chǎng)要站在行業(yè)的高度、品牌的高度、消費(fèi)者的高度去看待與我們同城競(jìng)技的競(jìng)爭(zhēng)品牌。那些不符合市場(chǎng)需求的白酒品牌不需要我們?nèi)ヌ蕴?，消費(fèi)者和市場(chǎng)本身就會(huì)淘汰掉它；那些有市場(chǎng)潛力的品牌我們可以合作、可以競(jìng)爭(zhēng)、可以共贏去為消費(fèi)者、為市場(chǎng)提供豐富多彩的多樣化選擇。 

　　居高自遠(yuǎn)。茅臺(tái)在與五糧液的競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有因?yàn)樽约阂粫r(shí)的下風(fēng)而自甘沉淪，而是銳意進(jìn)取，向五糧液學(xué)習(xí)、向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，終于再一次站在行業(yè)的塔尖，樹立了自己的國(guó)酒形象；五糧液的學(xué)習(xí)能力也很快，陳年五糧液的推出迅速帶動(dòng)了五糧液普瓶產(chǎn)品的銷售，重新拉升了五糧液的形象，彰顯了自己“帶頭大哥”的威嚴(yán)；水井坊和國(guó)窖1573一開始就把自己置于行業(yè)的品牌之顛，構(gòu)建了大競(jìng)爭(zhēng)概念，才在后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中先入為主，擠身高檔白酒第一陣營(yíng)。 

　　是否有競(jìng)爭(zhēng)的高度能夠看出一個(gè)品牌到底能夠走多遠(yuǎn)。而品牌的胸襟又決定于品牌擁有者自身的胸襟。我們希望有更多的白酒品牌能夠建立自己的競(jìng)爭(zhēng)高度，多一些學(xué)習(xí)、少一些自殺性低劣營(yíng)銷術(shù)。 

（六）善待經(jīng)銷商 

　　圈經(jīng)銷商的錢，惡意招商，逼迫經(jīng)銷商壓貨，我們聽到、看到身邊太多這樣類似的故事版本。經(jīng)銷商在向誰(shuí)靠攏？經(jīng)銷商誰(shuí)都不靠攏，他們只向“誠(chéng)信”靠攏！ 

　　真正幫助經(jīng)銷商賣酒、做市場(chǎng)的品牌會(huì)受到越來(lái)越多經(jīng)銷商的追捧，有這么多經(jīng)銷商追捧自己你還要去擔(dān)心招商、回款的事嗎？筆者泡在白酒市場(chǎng)這么多年，從來(lái)都是勸經(jīng)銷商少打款、少發(fā)貨、多周轉(zhuǎn)。我跟經(jīng)銷商講得最多的一句話就是：你的貨賣不動(dòng)可以找我，我可以退換，如果因?yàn)槟銈湄洸患皶r(shí)賣斷了貨、沒(méi)有貨賣，你找我就沒(méi)有用了，因?yàn)槲也荒鼙ＷC每一個(gè)經(jīng)銷商都有足夠的貨物供應(yīng)。但事實(shí)是經(jīng)銷商常常找我多發(fā)一些貨給他，而不是因?yàn)榫瀑u不動(dòng)找我。 

　　對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，再怎么變革、怎么創(chuàng)新都離不開與經(jīng)銷商的合作，社會(huì)的分工合作日趨精細(xì)，不可能走回過(guò)去，什么事情全部由廠家自己搞定。那些相互理解、相互配合的廠商定會(huì)結(jié)出碩果。 

終端營(yíng)銷一年三變，也催生出了許許多多的營(yíng)銷模式。面對(duì)白酒行業(yè)的變革和陣痛我們急需改變和不變的是什么呢？