·了解新近的法律和規(guī)章。這些可能會(huì)影響到公司的每一個(gè)方面，包括執(zhí)照、許可證以及資金和保管賬戶。他們還可以用最有效的方法達(dá)成協(xié)議，這樣可以大大縮減購(gòu)買程序。

所以，找個(gè)代理商幫忙，可以防止你忽視購(gòu)買過(guò)程中一些重要的形式和步驟，并減少購(gòu)買資費(fèi)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)一步調(diào)查

無(wú)論你是否找代理商，公司一定需要一個(gè)并購(gòu)團(tuán)隊(duì) 銀行、會(huì)計(jì)、律師 給你幫助。(關(guān)于更多這方面的知識(shí)，見(jiàn)第11章。)他們足以稱得上“盡職調(diào)查”，可以幫助你核查和證實(shí)所有關(guān)于公司的信息，所以你需要做的只是了解自己購(gòu)買什么樣的公司以及從哪里購(gòu)買。

首先通過(guò)一些基本問(wèn)題對(duì)公司做一個(gè)初步分析：賣主為什么要出售公司？此領(lǐng)域以及此公司的大概情況如何？前景如何？此公司是否或能夠占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)，以便繼續(xù)盈利嗎？原材料供應(yīng)充足嗎？公司的產(chǎn)品或服務(wù)做過(guò)改變嗎？

你如果能讓身邊的每一個(gè)人感覺(jué)“我很重要”，那么你不僅會(huì)取得創(chuàng)業(yè)成功，你的生活也會(huì)成功。

玫琳凱?艾施(Mary Kay Ash)

玫琳凱(Mary Kay)化妝品創(chuàng)始人

接下來(lái)還需要核查一下公司的聲譽(yù)及其關(guān)系實(shí)力，了解現(xiàn)有顧客、供應(yīng)商以及賣主同公司的關(guān)系，多同商業(yè)服務(wù)監(jiān)督局、企業(yè)社團(tuán)、許可證發(fā)放處、征信機(jī)構(gòu)所聯(lián)絡(luò)，以便確定公司的聲譽(yù)度。（更多的關(guān)于購(gòu)買已存在的企業(yè)的問(wèn)題，請(qǐng)參閱下面的清單。）

經(jīng)過(guò)初步分析后，如果公司依然有前景，收購(gòu)團(tuán)隊(duì)就該開(kāi)始調(diào)查其潛在收益回報(bào)及其賣價(jià)。評(píng)估過(guò)程中無(wú)論采用什么方法確定其合理的市場(chǎng)價(jià)格，都應(yīng)該考慮公司的資金流通情況、歷史收益情況、發(fā)展?jié)摿σ约傲鲃?dòng)資產(chǎn)(例如品牌和市場(chǎng)規(guī)模)。

交易

如果你資金短缺，可以通過(guò)以下方法來(lái)籌備資金。

·利用賣主的資產(chǎn)。一旦買下了公司，你就擁有了公司資產(chǎn)，所以為什么不通過(guò)公司來(lái)籌備資金？將你所購(gòu)買的資產(chǎn)列出來(lái)(包括相關(guān)債務(wù))，交給銀行、金融公司和機(jī)構(gòu) (即購(gòu)買你可得賬戶的公司)。

·利用訂單進(jìn)行融資。機(jī)構(gòu)、金融公司以及銀行根據(jù)清單資助你，金融公司和銀行還會(huì)根據(jù)存貨目錄資助公司，你還可以賣掉設(shè)備，再通過(guò)租賃公司租賃過(guò)來(lái)。

·向賣主請(qǐng)求資助。有動(dòng)機(jī)的賣主一般會(huì)比銀行提供更寬松、更仁慈的信譽(yù)貸款，并且不同于常規(guī)貸方，賣主一般只拿公司作為附屬擔(dān)保。購(gòu)買資金的支付方式也比較靈活，雙方可以制定自己喜歡的付款方式，協(xié)商付款截止日期以及其他所需的條款。

·讓員工擁有股權(quán)計(jì)劃(ESOP)，即通過(guò)將股權(quán)賣給員工方式迅速獲得資本。通過(guò)ESOP，你就可以減少10%的購(gòu)買成本。

·租賃公司取代購(gòu)買。有些賣主可能允許你租賃他們的公司，這樣，你可以不必花很多購(gòu)買資金，只是作為一名小股東擁有公司、經(jīng)營(yíng)公司，如同公司是你的一樣。

·承擔(dān)債務(wù)或減少應(yīng)收賬款。通過(guò)此種方式可以讓賣方降低售價(jià)。

公司評(píng)估表

當(dāng)你找到了想要購(gòu)買的公司后，購(gòu)買之前你還要考慮很多方面。通過(guò)以下問(wèn)題，你可以仔細(xì)了解一下公司的情況，以便確定這是否是一個(gè)明智的選擇。

·為什么要賣公司？

·公司有發(fā)展?jié)摿幔炕蛘咂錁I(yè)績(jī)是否會(huì)下降？

·如果公司業(yè)績(jī)下降，你能挽救嗎？

·公司資金狀況是否良好？其資金狀況是否做過(guò)年審？你有沒(méi)有看過(guò)最新的財(cái)務(wù)報(bào)告表？有沒(méi)有檢查過(guò)其最近五年的交稅情況？

·是否核查過(guò)公司最新合同的復(fù)印件？

·政府機(jī)構(gòu)目前或曾經(jīng)調(diào)查過(guò)公司嗎？如果有，其目前的狀況如何？過(guò)去的調(diào)查結(jié)果如何？

·公司最近有沒(méi)有過(guò)法律訴訟？或曾經(jīng)有沒(méi)有過(guò)？如果有，其狀況或結(jié)果如何？

·公司有沒(méi)有欠債或者有沒(méi)有抵押過(guò)什么？如果有，是因?yàn)槭裁丛?？?shù)量多大？

·公司過(guò)去應(yīng)付賬款的比例是多少？公司每年流失掉的壞賬是多少？

·公司的固定客戶有多少？