·公司的市場在哪兒？客戶是誰？(他們是本社區(qū)的還是其他地區(qū)的，或者是遍及全球的？)

·公司規(guī)模的大小會(huì)受季節(jié)的影響嗎？

·是否有某個(gè)客戶是公司的大客戶？如果有，沒有這個(gè)客戶，公司還能經(jīng)營下去嗎？(公司的客戶群越大，公司就越不擔(dān)心任何客戶的流失；相反，如果主要為某一個(gè)客戶服務(wù)，那么客戶的流失將直接影響到公司的存亡。)

·公司如何定位其產(chǎn)品或服務(wù)？其競爭對(duì)手的方法相同嗎？如果不同，他們的方法是什么？其方法成功嗎？

·公司還有額外的權(quán)利經(jīng)營其他產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果有，他們是如何獲得這種特權(quán)的？你是否同公司賣主協(xié)商過將這種特權(quán)轉(zhuǎn)給你？

(續(xù))

·公司受否有產(chǎn)品的專利？有哪些專利？其毛銷售額比例是多少？公司的銷售量是否包括專利的銷售？

·公司的需求品、貨物以及其他材料是由多個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)，還是某個(gè)供應(yīng)商就能滿足公司的需求？如果目前的供應(yīng)商流失了，其對(duì)公司的影響如何？公司能有其他質(zhì)量和價(jià)格都合適的替代品嗎？

·公司是否有產(chǎn)品要過時(shí)？其只是流行一時(shí)的公司嗎？

·公司的市場份額是多少？

·公司面臨的競爭是什么？此種情況下，公司如何才能成功？公司的對(duì)手最近有沒有什么變化？例如，是否有公司倒閉？

·公司的設(shè)備是否充足？公司還需要增加或更新什么設(shè)備嗎？

·公司目前的產(chǎn)品值是多少？這些產(chǎn)品公司會(huì)使用嗎？是否同公司預(yù)期的產(chǎn)品線相一致？

·公司的員工有多少？其各自的職位是什么？

·公司員工的工資是偏高、一般，還是較低？

·公司員工的流動(dòng)性是否很大？其原因是什么？

·公司給員工的利益是什么？

·公司的上層領(lǐng)導(dǎo)為公司工作了多久？

·公司更改所有權(quán)會(huì)導(dǎo)致人事變動(dòng)嗎？

·公司的骨干員工有哪些？

·公司員工是否隸屬于工會(huì)？

要了解公司的潛在收益回報(bào)以及未來的資金需求，詢問公司所有者和會(huì)計(jì)關(guān)于項(xiàng)目資金的情況。近三年公司的平衡表、現(xiàn)金流、報(bào)表附注、稅收狀況等都能證實(shí)公司是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，這些報(bào)表有助于你分析公司的財(cái)務(wù)狀況及其隱藏的問題，并且便于獲得不太明顯的信息資料。

除了以上這些，你還需要關(guān)注以下幾點(diǎn)。

·公司存貨過多還是不足。如果公司經(jīng)營的是產(chǎn)品而不是服務(wù)，要注意其資產(chǎn)股票。公司買主可能會(huì)被其資產(chǎn)誘惑，但這可能是個(gè)陷阱。因?yàn)楣镜拇尕浛赡苁沁^時(shí)的或即將過時(shí)的，而且還需要耗費(fèi)成本儲(chǔ)存或買保險(xiǎn)；過多的存貨還可能意味著很多客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意，因而雖然下了訂單但卻沒提貨，或者準(zhǔn)備退訂單。

·公司可以承擔(dān)的最少存貨量。確定這一點(diǎn)之后，要求賣主在你接手公司時(shí)將其存貨減少到此點(diǎn)，并增加一條款，聲明你只購買當(dāng)下的及可出售的存貨。

·應(yīng)收賬款。收不回來的賬款會(huì)阻礙公司的發(fā)展，而且會(huì)導(dǎo)致銀行負(fù)債，所以一定要仔細(xì)核查諸如可接收賬款的周轉(zhuǎn)情況、貸款利息、現(xiàn)金結(jié)算日、可收賬款的年限。

·凈收入。通過凈收入比例來了解公司的底線。例如，通過公司的毛收入同凈銷售額的比例可以確定公司的盈利是否同類似公司一致；同樣地，將凈收入與凈價(jià)值的比例同項(xiàng)目利息的增加、總購買價(jià)格及類似的因素一起考慮，可以判斷公司是否能獲得可觀的回報(bào)。另外，凈收入同總資產(chǎn)的比例可以顯著地表明公司能否獲得資產(chǎn)的可觀收益。會(huì)計(jì)可以幫助公司評(píng)估這些項(xiàng)目，但一定要確定這些數(shù)據(jù)是稅前的還是稅后的，以及老板目前的盈利情況。同樣要估算一下你接手后，哪些開支不變、增加或減少。

·流動(dòng)資本。流動(dòng)資本就是現(xiàn)有資產(chǎn)少于現(xiàn)有債務(wù)的那部分資產(chǎn)。沒有足夠的流動(dòng)資本，公司就無法運(yùn)轉(zhuǎn)，所以，最關(guān)鍵的是估算凈銷售同凈流動(dòng)資本的比例，由此可知為了獲得利益目標(biāo)其流動(dòng)資本的有效性。