自然災害

如果你居住在美國沿海一帶，你將接受暴風雨的挑戰(zhàn)，甚至某些時段會暫時歇業(yè)，而生活在內(nèi)陸的人們則每年要面對龍卷風。美國的某些地區(qū)更容易惹上火災，而某些地區(qū)則會有暴雪，會害得一切陷入停頓。

大自然發(fā)威的時候，每個人都得停下來，儲備好必需品，減慢步調(diào)，直到災害過去、生活恢復正常。然后，我們收拾殘局，繼續(xù)向前走，不是嗎？我們是有彈性的，絕大多數(shù)情況下，我們會東山再起，而且變得更強大，只不過這需要一點時間。

競爭對手

如果你不去關(guān)注競爭對手的情況，以便作好準備迎擊他們，你很快就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)跌出了行業(yè)前幾名。如果某家新成立的創(chuàng)業(yè)公司想要打進已具規(guī)模的市場，就會給出一個讓你無法比肩，甚至是連邊都沾不上的低報價。

如果你沒作好準備，就會被某個長期客戶的問題弄得措手不及，而且相當尷尬?？蛻魰柲氵@個令人難以置信的新報價是怎么回事。如果你企圖避開這個問題，或者希望對方壓根不提，或者是在銷售的后期才提出來，那么，當人家問起你的時候，你就會顯得優(yōu)柔寡斷，好像企圖隱瞞或避開這件事似的。

當客戶把你的產(chǎn)品跟別家的相比，希望談個最合算的價錢的時候，競爭也會激烈起來。如果你的產(chǎn)品更高端、質(zhì)量更好，但價格沒那么便宜，那么，你應該作好準備，在銷售演示的早期主動說出這個問題。時機就是一切，并且當談到某個潛在問題的時候，如果你胸有成竹，客戶就會認為你作了充分的準備，而且知識淵博。

個人問題

個人問題影響了事業(yè)，大多數(shù)人都曾經(jīng)遇到過這種事。有些時候是因為我們自己做錯了，有些時候是因為發(fā)生了比謀生賺錢更重要的事情，比如自己或至親生了重病。人類的能力是有局限的。我們能承受的就是這么多，以后肯定還會遇見這種情況的—必須把生意往后放放，直到我們恢復元氣。就像處理別的挑戰(zhàn)一樣，我們需要盡最大的努力去面對它，昂首挺胸地向前走。