李龍的話，薛皓陽(yáng)記在了心上。過了幾天，他自己又去各地市拜訪了客戶，感覺還是不得要領(lǐng)，于是，在出差的最后一站，他特意請(qǐng)柴師傅去做足療，希望能學(xué)點(diǎn)套路。

“皓陽(yáng)啊，現(xiàn)在很少有年輕人像你這么謙虛了，喲，妹子，你輕點(diǎn)按?！辈駧煾堤稍诎茨σ紊弦贿呑鲋惘熞贿呎f道。

“柴師傅，大家都說你是西州辦資歷最老的員工了，也知道你以前的傳奇經(jīng)歷，你就教我?guī)渍袃喊?。咱倆經(jīng)常一起下地市出差，洪經(jīng)理也不能天天貼身教我，我可是把你當(dāng)成真正的‘導(dǎo)師’啊。”薛皓陽(yáng)的嘴巴像抹了蜜一樣，把柴師傅捧得相當(dāng)高興。

“皓陽(yáng)，實(shí)話說，我沒什么傳奇經(jīng)歷，但給剛畢業(yè)的你一點(diǎn)建議，還是可以的?！辈駧煾岛攘艘豢邶埦f道，“首先，我見你每次出差都帶幾本有關(guān)銷售的書看，我建議你先停一停。”

“為什么呢？看前輩的書不好嗎？”薛皓陽(yáng)覺得很詫異。

“看前輩的書當(dāng)然好，但你看對(duì)了嗎？你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的書里贊同的觀點(diǎn)或方法，在另外一本書里卻完全被否定了？”柴師傅提醒道。

薛皓陽(yáng)仰著頭想了想，說道：“確實(shí)啊，甚至有幾本書的作者還‘文人相輕’，互相抨擊對(duì)方的觀點(diǎn)?！?/p>

“那就是因?yàn)殇N售跟銷售不一樣，而每個(gè)人只是看到自己的領(lǐng)域，盲人摸象。這就好比美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的士兵去學(xué)日本武士道，然后再跑去伊拉克打仗，估計(jì)很快就去跟上帝喝茶了?！辈駧煾敌χf道，“你看的書可是什么類型的銷售都涵蓋了。”

“銷售有什么區(qū)別?。糠椒ú皇峭ㄓ玫膯?？”

“是有通用的方法，但是如果你沒搞懂不同類型的銷售之間的區(qū)別，你就搞不懂哪些方法是通用的。我問你，AP公司2007年的銷售額是多少？”柴師傅忽然問道。

“160億美元?！鄙洗伪淮韱柕购?，薛皓陽(yáng)可是認(rèn)真學(xué)習(xí)過了，回答這個(gè)問題還是很輕松的。

“AP公司有幾個(gè)客戶經(jīng)理？”柴師傅繼續(xù)問道。

“2000多個(gè)吧，具體數(shù)字我不知道?！?