“哎喲，沒想到一下說到這個點了，耽誤你們了吧？”王主任看看表有點吃驚地說道。

趙陽笑得非常燦爛：“這有什么耽誤我們的，正好您下班了，請您吃個便飯接著聊怎么樣？不知道肯不肯給面子?！?/p>

王主任笑起來：“行??！那就先謝謝了?！?/p>

彭冬在一邊瞪大了眼睛，趙陽竟然這么容易就請動了王主任！

飯桌上，趙陽依舊不急著奔向主題，還是和王主任天南地北地閑聊。賓主交杯換盞，談笑風生，氣氛非常融洽。只是眼看著一頓飯就要結束了，訂單的事卻還只字未提，彭冬不免有些著急。正在這時，王主任主動開口了。

“小趙呀，小彭提到過，你們公司想拿到我們這個辦公用品的采購訂單，有這回事吧？”王主任問。

趙陽笑著承認了：“是啊，我們公司剛作了產(chǎn)品調(diào)整，市場反響非常好。正好聽說貴單位想更新辦公用品，覺得對咱們雙方來說都是個不錯的機會，所以來看看有沒有合作的可能。”

王主任撓了撓頭說：“可能是有可能，但現(xiàn)在不少公司都在跟我們接洽，所以競爭挺激烈呀，你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？”

說到這個問題，趙陽變得正經(jīng)起來：“我們公司的產(chǎn)品種類和質(zhì)量產(chǎn)品手冊上都介紹得很詳細了。除此之外，我們公司對大批量的訂購還有很優(yōu)惠的折扣，幅度比一般公司都要大，并且還會有大量的贈品，這都是其他公司沒有的，對你們來說絕對很劃算?！?/p>

王主任點點頭：“聽起來不錯。不過，”他有點為難地說，“這個事雖然是我在負責，但最終還是要聽上頭領導的意見，并不是我完全說了算的?！?/p>

趙陽立刻說：“當然，理解理解。這個事能幫得上忙我們自然很感謝，幫不上也沒關系，咱們就算處個朋友，以后常來往。”

王主任聽了這話也笑了：“沒問題，以后咱們來日方長。來，咱們干了這杯酒?！闭f著舉起了酒杯。

這頓飯后，趙陽又請了王主任幾次，每次都和第一次的套路差不多，從不主動提及訂單的事情，對此彭冬很是納悶。沒想到過了一個星期，王主任就給他們帶來了好消息，彭冬的公司拿到了這個訂單。眼瞅著趙陽就這么輕而易舉地成功了，彭冬真是百思不得其解。我們一起來分析一下。

首先，我們要明確與客戶，尤其是同性客戶相處的基調(diào)是什么。前面女性篇中我們提到過拉近與男客戶的關系的商戰(zhàn)撒手锏--以強示弱法，這種手法雖然威力強大，但男性最好不要輕易嘗試，因為同性相處時，男性缺乏運用此法的先天條件。