在飯桌上，趙陽繼續(xù)這個(gè)路線，不急著點(diǎn)明飯局主題，而著重拉近與王主任的關(guān)系。其實(shí)這場(chǎng)飯局的目的大家都心知肚明，但你直奔目的就會(huì)讓人覺得你有點(diǎn)市儈了，會(huì)破壞好氣氛。王主任既然早就知道他們的來意，當(dāng)有了與他們是朋友的感覺后，自然會(huì)站在朋友的立場(chǎng)上主動(dòng)提到這個(gè)話題，作為對(duì)他們的回饋。

而真正開始談工作了，你就要立刻展現(xiàn)自己的專業(yè)素質(zhì)，必須保持認(rèn)真、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的態(tài)度，讓對(duì)方有信任感。趙陽對(duì)產(chǎn)品的大概說明，以及對(duì)價(jià)格優(yōu)惠情況的著重介紹，既凸顯了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，又表現(xiàn)的是在為對(duì)方著想。雖然是推銷，但沒有一點(diǎn)請(qǐng)求的意味，只是在向?qū)Ψ浇榻B一個(gè)好產(chǎn)品而已。

而當(dāng)王主任表示自己的難處時(shí)，平等的心態(tài)又要發(fā)揮作用了。不要為難客戶，充分理解對(duì)方的處境是作為朋友應(yīng)該做的。所以趙陽毫無芥蒂地表示能理解，在這個(gè)問題上也不再糾纏不放。因?yàn)槿绻銖?qiáng)人所難的話，除了讓對(duì)方產(chǎn)生反感，其他別無用處。而一旦對(duì)方反感你，你們的關(guān)系也就終止了，也就別再提合作的希望了。即使真的不成功，微笑地表示遺憾，與你已經(jīng)有情分的客戶會(huì)對(duì)你感到抱歉和內(nèi)疚，如果再有機(jī)會(huì)他一定會(huì)補(bǔ)償你，這樣放長(zhǎng)線釣大魚也是不錯(cuò)的戰(zhàn)略手段。

心理學(xué)研究表明，現(xiàn)代社會(huì)中，人們彼此間的交往基本都是在對(duì)等的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，對(duì)等的交往才會(huì)穩(wěn)定，所以人們總是在能滿足“對(duì)等”這個(gè)要求的范圍內(nèi)尋找自己的交往對(duì)象。男性間的交往更看重對(duì)等的狀態(tài)。

所以，作為男性，如果想通過飯局與男性客戶成為朋友，心態(tài)是最關(guān)鍵的。無論對(duì)方是多么大的客戶，都要把他放到與自己平等的高度。記住，不尊崇別人的人才會(huì)受到別人的尊崇。

男性篇

體貼攻心術(shù)

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用男人的溫柔“俘獲”女客戶

飯局主題：商務(wù)便飯

飯局角色：女客戶

飯局目的：聯(lián)絡(luò)與客戶的情感，促使合同順利簽訂

飯局難題：不太講情面的女客戶