5. 避免使用演講稿或筆記。在沒有筆記的幫助下發(fā)言，這說明你掌握了內(nèi)容，你的話是自然說出的。此外，不使用演講稿或筆記，可以讓發(fā)言者與聽眾保持目光接觸。美國電影協(xié)會的杰克. 瓦倫蒂經(jīng)常在國會作證。他說許多人在作證時都使用筆記，但他卻沒有用筆記，他希望他的話充滿活力，而且是自然說出的，這樣可以體現(xiàn)出他對問題了然于胸。正如他所說的：“對于你熟知的主題，如果你不能在不用筆記的情況下講上5 分鐘，那就說明你做事沒有用心?！被脽羝菔镜男Ч芎?，當(dāng)然，前提是幻燈片是為觀眾而做的，而不是為演示者而做的。

除了以上的阿特金森發(fā)言技巧外，我還想補充一個重要建議，即適度地使用幽默。就像小說家薩爾曼. 拉什迪（Salman Rushdie ）在一個電臺節(jié)目中所指出的：“如果你讓人們笑了，那接下來你說什么他們都會接受?！?

羅納德. 里根1984年競選總統(tǒng)連任時，他的競選對手是明尼蘇達州參議員喬治. 蒙代爾（George Mondale），到那時為止，里根是美國歷史上最高齡的總統(tǒng)競選者。（約翰. 麥凱恩在2008年競選總統(tǒng)時，年齡超過了里根。）在一次總統(tǒng)辯論中，有人問里根，他是否認為年齡將會成為競選中的問題，這是在暗示他高齡參選是個問題。而里根面帶微笑回答說，他不會拿對手的年輕和缺乏經(jīng)驗來說事兒。大家都笑了，里根用幽默化解了潛在的棘手問題，讓聽眾對這件事一笑了之。

記住這個教訓(xùn)

通過分享笑話，你可以解除聽眾的防備，而且幽默也有利于創(chuàng)造你和聽眾之間的紐帶。

要讓語言有說服力，句子結(jié)構(gòu)也很重要。伊利諾伊大學(xué)教授斯坦利. 菲什（Stanley Fish ）讓他的學(xué)生們研究了兩位總統(tǒng)候選人喬治. 布什和約翰. 克里（John Kerry ）在2004 年總統(tǒng)選舉期間的部分演講。他指出，無論學(xué)生們自己的政治觀點是什么，他們都認為布什的演講效果更顯著。布什一般會從一個簡單的陳述句開始演講，比如“我們的策略是成功的”。布什也會重復(fù)一些詞句，正如菲什所說：“在聲音的重復(fù)和論點的完備之間當(dāng)然沒有任何邏輯關(guān)系，但如果運用巧妙，重復(fù)可以強化和鞏固邏輯點，甚至在沒有邏輯點的時候制造出存在邏輯點的幻覺?！毕啾戎拢死锸褂玫木渥咏Y(jié)構(gòu)更迂回糾結(jié)，他的用詞也似乎缺乏總統(tǒng)風(fēng)范，例如“愚蠢的”，而且克里還經(jīng)常假定他的聽眾知道一些他沒有提供的信息。

我們經(jīng)常會避免讓我們感到不舒服的情形，但如果想在言語和行事中更好地體現(xiàn)出權(quán)力，沒有任何東西可以替代經(jīng)驗。你應(yīng)該尋找機會，代表你的公司在俱樂部或?qū)I(yè)團體中發(fā)表演講，并且找人觀察你的演講，提供反饋意見，指出你在哪些方面做得好，哪些方面做得不好。

你的社會關(guān)系以及你如何通過言談和舉止表現(xiàn)你自己，這些都是樹立聲望和形象的組成部分。聲望是權(quán)力的重要來源，在下一章，我們將研究建立聲望的其他方面。