早早地留下一個好印象，精心描繪出你想要創(chuàng)造的形象，利用媒體來幫助你建立知名度，讓別人贊美你，并戰(zhàn)略性地傳達負面卻不致命的個人信息，讓雇用你和支持你的人即使充分了解你的一切弱點但仍然選擇雇用和支持你。

有兩位非常成功的、幾乎是偶像型的美式橄欖球教練，他們帶領球隊參加了差不多同樣數(shù)量的比賽，其中一個的獲勝率是76%，另一個的獲勝率是61%。兩個人都曾帶領球隊獲得過美國全國橄欖球聯(lián)賽冠軍。但是，一個在40歲出頭時就辭職了，如果他不辭職，球隊老板就會解雇他；另一個則一直都在執(zhí)教，無論是在職業(yè)球隊里還是在大學球隊中，他都沒有非自愿地或被迫離開過。離開的那個教練是約翰. 馬登（John Madden），他有較高的獲勝率；而從未被迫離開教練職位的是比爾. 沃爾什（Bill Walsh），他的綽號是“天才”。很少有人或組織會解雇“天才”，讓天下人都知道他們做了解雇天才的事情。

通過上面這個案例我們知道：你的成就固然重要，但你的聲望也很重要。因此你必須建立你的形象和聲望，這個策略不僅可以為你建起一條通向權力的路徑，而且在你獲得權力后，它也能鞏固維護你的地位。

聲望很重要，不僅在職業(yè)橄欖球界是如此，包括商業(yè)在內(nèi)的所有領域內(nèi)都是如此。有一個實驗對人們獲得的績效評估進行了研究，他們發(fā)現(xiàn)，與那些實際上表現(xiàn)很好卻沒有給人留下如此印象的人相比，能夠創(chuàng)造良好印象的人獲得的評分更高。讓我們再來看看企業(yè)高層。在當今世界中，越來越多的CEO 職位由外部人士獲得，董事會尋找那些被華爾街和商業(yè)媒體認同的人擔任CEO，因此一個超級巨星可以改變談判中的力量對比。你不再需要與人競爭職位，也不需要向董事會和高級管理人員推銷自己，你的一流聲望將讓公司爭相聘用你。如果你擁有的聲望能夠讓聘用你的公告引起股價上漲，那么公司就會花費巨資來爭取聘用你這樣一個“企業(yè)救星”。即使有證據(jù)表明招聘外部人士的效果經(jīng)常不盡如人意，即使你在管理界的輝煌名聲只是個神話而非現(xiàn)實，公司也仍然會花巨資聘用你。

有時候聲望是屬于個人的，但有時候，個人擁有良好聲望是因為他們和高級機構的聯(lián)系。通用電氣公司被認為是優(yōu)秀的高層領導者的搖籃。因此，高級管理人員可以離開通用電氣去其他公司擔任CEO，并獲得高薪，因為金融市場對此有非常高的預期。

哈佛商學院教授鮑里斯. 格魯斯伯格（Boris Groysberg）和同事研究了在1989—2001年期間，離開通用電氣公司的高管去另一個公司擔任的最高職位。在20個案例中，有17例在宣布了聘用公告后，股市的反應很積極，公告宣布當日，聘用公司的股票市值平均上漲了11億美元。在某些情況下，聘用公告會帶來股票市值的巨大增長，比如家得寶公司聘用羅伯特. 納德利（Robert Nardelli）時，股東價值增長近100億美元。