在心理學(xué)中有一個(gè)研究方式是在測(cè)試時(shí)把所有的關(guān)鍵指標(biāo)化作旁人、旁物來(lái)問(wèn)。比如我們問(wèn)一個(gè)人：“你覺(jué)得生活在上海安全嗎？”“安全！”“假定說(shuō)有人敲你家的門，你會(huì)開(kāi)門嗎？”“不開(kāi)！”“為什么？”“怕！”你發(fā)現(xiàn)抽象的概念和現(xiàn)實(shí)的情景之間是不一樣的，所以得把問(wèn)題情景化，這叫焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移法。

還有一些東西是超出我們想象的，我們意識(shí)層面的東西和我們下意識(shí)層面的都不一樣。比如分析小孩子的夢(mèng)境。你問(wèn)：“你做什么夢(mèng)了？”小朋友會(huì)告訴你他的夢(mèng)很有意思。據(jù)說(shuō)麥當(dāng)勞以前做的那種小玩意、小禮品，就是根據(jù)小孩子的夢(mèng)做出來(lái)的。

小孩子的夢(mèng)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：第一，夢(mèng)的記憶性較高；第二，同現(xiàn)實(shí)比較接近；第三，畫面是彩色的。這是很多小孩子的夢(mèng)的特點(diǎn)。此外，還有一些東西挺有意思的，比如人格畫法，其中有一個(gè)叫作動(dòng)物刻畫，就是讓小孩子把自己的媽媽想象成一種動(dòng)物刻畫出來(lái)，“覺(jué)得媽媽是什么動(dòng)物？”“像老虎。”“那她有什么特點(diǎn)？用兩三個(gè)詞來(lái)形容自己的媽媽?！薄昂軆磹海看味箭b牙咧嘴?！?/p>

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候我們會(huì)把東西原則化、人格化。比如我們說(shuō)某個(gè)品牌的時(shí)候，你會(huì)說(shuō)：“你們公司的這個(gè)品牌很好，或者說(shuō)這個(gè)公司很好?！爆F(xiàn)在請(qǐng)把這個(gè)公司人格化，你就要聯(lián)想它是個(gè)男的還是個(gè)女的、這個(gè)人有什么特點(diǎn)、文化程度高低等。

學(xué)會(huì)了人格化之后，現(xiàn)在我們想象五家公司，這五家公司是你比較想去的，它們會(huì)是哪幾家？然后你再想象，如果你是這家公司的主管，對(duì)情況非常了解，那么請(qǐng)介紹一下，這家公司是個(gè)男性化的還是女性化的？最后我們把這五家公司放在一起，如果現(xiàn)在這五家公司都是人的話，第一感覺(jué)中你最想跟誰(shuí)說(shuō)話？很多人搞不清自己心里到底喜歡什么，那么這種方法可以從下意識(shí)里幫助你找出一些東西來(lái)。

比如一個(gè)人想象“聯(lián)想”這個(gè)公司是一個(gè)中年的很有氣質(zhì)的女性形象。這個(gè)時(shí)候我們就知道，對(duì)這個(gè)人而言，這家公司需要增加對(duì)他的一點(diǎn)兒安全感，不要保持那么遠(yuǎn)的距離，但是又不要顯得太世俗，跟一個(gè)大媽似的。

人格化有兩種形式，一種是把人往動(dòng)物的方向去想，另一種是把東西往人的方向去想。你換一個(gè)角度就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的分辨能力提高了很多，而以原來(lái)的形態(tài)，不見(jiàn)得能看出來(lái)很多問(wèn)題。換個(gè)角度的話，你的判斷力會(huì)更加清楚。我們稱這些方式為可抗體，心理學(xué)中叫“投射體”。

其實(shí)我們的語(yǔ)言被污染的程度最高。所以很多語(yǔ)言都不能很清楚地表達(dá)我們自己的意思。而大部分的投射法，都是用圖形、影像、比喻等諸如此類的形式，用比較單純的語(yǔ)言邏輯的模式來(lái)表現(xiàn)，這就能讓我們更準(zhǔn)確地了解自己的內(nèi)心需求。