三慢：在營(yíng)銷體系的搭建與培育階段

有機(jī)性營(yíng)銷組織在營(yíng)銷體系的構(gòu)建與培育階段，突出機(jī)制性、文化性、持續(xù)性。

機(jī)制性：是指市場(chǎng)業(yè)績(jī)的短期表現(xiàn)，主要靠營(yíng)銷策略的演繹，但要持續(xù)保持盈利性的增長(zhǎng)，必須逐漸建立科學(xué)性的營(yíng)銷機(jī)制，將短期的管理行動(dòng)轉(zhuǎn)化為科學(xué)與規(guī)范的“管理機(jī)制”，通過(guò)機(jī)制的力量來(lái)提升營(yíng)銷體系的綜合水平；

文化性：是指在營(yíng)銷隊(duì)伍的持續(xù)激勵(lì)中，要協(xié)調(diào)好“文化培育”與“薪酬激勵(lì)”的辯證關(guān)系與比例變量，兩者相輔相成，缺一不可，隨著體系的發(fā)育與成熟，應(yīng)逐漸加大組織對(duì)“經(jīng)營(yíng)宗旨”的認(rèn)可與文化的引導(dǎo)；

持續(xù)性：是指組織的成長(zhǎng)，是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的與可能反復(fù)的引導(dǎo)與培育的過(guò)程，這就象是一個(gè)“養(yǎng)孩子”的過(guò)程，需要幾年、十幾年如一日的引導(dǎo)、熏陶與點(diǎn)撥，是一種實(shí)業(yè)精神的體現(xiàn)與表現(xiàn)，這不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人的產(chǎn)業(yè)信仰與精神追求，還需要他們具有高尚的品德素養(yǎng)與職業(yè)操守。

有機(jī)性營(yíng)銷組織在規(guī)劃、實(shí)施與培育的三個(gè)階段中，綜合體現(xiàn)了“慢—快—慢”的節(jié)奏變化。在現(xiàn)實(shí)生活中，就好像是一個(gè)新生兒的誕生與成長(zhǎng)，在“孕育—出生—培育成長(zhǎng)”三大周期中：

孕育期一般需要10月懷胎；

出生期“時(shí)刻”一般只需幾十分鐘或幾小時(shí)；

培育成長(zhǎng)期則需要十幾年的漫長(zhǎng)歲月。

在國(guó)內(nèi)這種復(fù)雜的、動(dòng)態(tài)的與混沌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有機(jī)性營(yíng)銷組織的這種萌芽、發(fā)育與成長(zhǎng)過(guò)程，反映了外部市場(chǎng)的“無(wú)形之手”與內(nèi)部組織的“有形之手”之間相互作用、對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。從時(shí)間坐標(biāo)系來(lái)看，有機(jī)性營(yíng)銷組織的萌芽、發(fā)育與成長(zhǎng)過(guò)程，存在著一定的“周期與節(jié)奏”的內(nèi)在規(guī)律。