正文

“創(chuàng)”字當(dāng)頭無形變有形(7)

拍賣道 作者:卞君君


在順利拿下冠名權(quán)后,新湖房產(chǎn)透露了一些私密信息:在拍賣前的準(zhǔn)備中,新湖的高管層還擔(dān)心有諸如可口可樂等國外企業(yè)和中國電信、煙草等大型國有企業(yè)參與,公司估算有可能會(huì)拍到5000萬元。如今用2090萬元就拍得標(biāo)的,顯然物有所值?!爸驹诒氐谩钡年悎?jiān)風(fēng)趣地說,就沖著到場的百余家海內(nèi)外新聞媒體的報(bào)道,出這一價(jià)位就值得。事實(shí)證明他是對的。拍賣結(jié)果,新湖房產(chǎn)一夜成名,其建設(shè)中的“新湖明珠城”一期工程商品房,幾天之內(nèi)銷售一空,二期亦成為滬上房地產(chǎn)市場熱門產(chǎn)品。第二天,上海證券交易所收盤,新湖房產(chǎn)的大股東成為當(dāng)天申市漲幅最高的股票?!靶潞慨a(chǎn)”借拍賣這一平臺冠名磁浮列車,成為實(shí)實(shí)在在的大贏家。

10年后,范干平依然對這場激動(dòng)人心的拍賣印象深刻:“按照多年的經(jīng)驗(yàn),我們當(dāng)初判斷買家是大眾交通,當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場的上海大眾交通集團(tuán)董事長楊國平連成交以后的感言都準(zhǔn)備好了,最后想不到被新湖房產(chǎn)橫刀奪愛。在招商的階段,新湖房產(chǎn)的總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)是我接待的。他們身上那種溫州、民營、資本運(yùn)營高手的烙印,讓我隱隱約約感覺到,這將是一個(gè)潛在的買家,想不到最后真成贏家。”

“最初,大家的心理價(jià)位是1200萬元左右,后來拍到2000多萬元,也是很出乎我們的意料。時(shí)至今日,我仍然認(rèn)為楊國平放下號牌是理智的,因?yàn)槟鞘且患疑鲜泄?,?huì)受到很多權(quán)限約束。而名不經(jīng)傳的新湖房產(chǎn)則憑借拍賣一炮打響成為知名企業(yè),其樓盤也身價(jià)驟升,兩三天后開始被排隊(duì)熱賣,不久就成為上海房地產(chǎn)開發(fā)二十強(qiáng),在激烈的競爭中脫穎而出?!狈陡善交貞浾f。

“無中生有”的上海國拍,將磁浮列車冠名權(quán)拍賣演繹到了極致,這場震動(dòng)中外的拍賣,被媒體稱為2003年國內(nèi)拍賣業(yè)“第一槌”,它將在中國拍賣史、道路交通史、廣告史上留下永遠(yuǎn)的印記,與此同時(shí)也由此引發(fā)了全國范圍內(nèi)以冠名權(quán)為主體的無形資產(chǎn)拍賣熱。磁浮列車冠名權(quán)拍賣的成功揭示了這樣一個(gè)事實(shí):拍賣標(biāo)的越珍稀,含金量越高,媒體受眾關(guān)注度越大,其拍賣的效果就越好、越轟動(dòng)。這就要求拍賣公司必須不斷探索,不斷謀劃,才能與時(shí)俱進(jìn)、脫穎而出,成為敢立商潮的弄潮兒。

所謂與時(shí)俱進(jìn),就是在大膽探索中繼承發(fā)展,實(shí)事求是地開拓進(jìn)取,隨著時(shí)代變化以積極、能動(dòng)、進(jìn)取的姿態(tài),始終站在行業(yè)前列和實(shí)踐前沿,這是一種不甘落后、奮起直追的雄心壯志和能力。敢想敢為敢做,勇于沖破思想束縛并付諸行動(dòng),是上海國拍的企業(yè)精神。2003年10月15日,中國航天事業(yè)也大放異彩,首次成功發(fā)射載人宇宙飛船“神舟五號”。假設(shè)一下,如果可以,上海國拍甚至可能策劃拍賣“神舟”飛船的冠名權(quán),上海國拍人總是會(huì)有奇思妙想的拍賣創(chuàng)意。


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