講一個(gè)賣(mài)得好的故事

　　你了解你的客戶(hù)嗎？知道他們每天的生活習(xí)性嗎？他們最?lèi)?ài)吃的東西最?lèi)?ài)穿的牌子，喜歡逛街還是網(wǎng)購(gòu)，喜歡微博還是msn，是玩魔獸呢還是穿越火線？他們正在經(jīng)歷什么，之前經(jīng)歷過(guò)什么，將來(lái)還會(huì)要經(jīng)歷什么？什么在他們生命中留下過(guò)不可磨滅的痕跡，他們?cè)敢庖栽鯓拥姆绞綔贤?？營(yíng)銷(xiāo)的目的不是夸大事實(shí)，使其更具傳播力，而是發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產(chǎn)品“營(yíng)”出去，而口碑影響力才是能實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)”的目的。從中國(guó)最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經(jīng)塑造了每個(gè)漢字背后的意義。比如營(yíng)銷(xiāo)，為什么是“營(yíng)”在前“銷(xiāo)”在后，這就意味一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)生到銷(xiāo)售的過(guò)程中，需要先營(yíng)造良好的產(chǎn)品屬性氛圍，然后才能銷(xiāo)售給有需求的人群。所以，真正的營(yíng)銷(xiāo)不是一味的利用各種手段發(fā)布填鴨式廣告，而是基于有效的潛在用戶(hù)群體參與互動(dòng)，只有全身融入到消費(fèi)者的思想中，才能保證你的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值經(jīng)歷三個(gè)階段：映于眼，存于腦，銘于心。

　　柒先生，一個(gè)懷揣開(kāi)包子店、養(yǎng)金毛狗的理想主義創(chuàng)業(yè)者，藍(lán)尚概念品牌管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人。5年實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾先后服務(wù)近100家國(guó)內(nèi)知名品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播。曾經(jīng)打造視頻《今年五一，你回家嗎？》，創(chuàng)全網(wǎng)破億圍觀，胡蘿卜哥求婚事件吸引20幾家電視臺(tái)報(bào)道，榮登《華爾街日?qǐng)?bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》。青春勵(lì)志微電影《眼睛渴了》點(diǎn)擊超300萬(wàn)，獲新媒體節(jié)十佳微電影，影響力三年之遠(yuǎn)。借勢(shì)倫敦奧運(yùn)策劃“美女打劫團(tuán)”成功塑造了一盒糖的東方夢(mèng)想信仰，一周吸引近400家媒體報(bào)道。