經(jīng)商不是簡(jiǎn)單的1+1那么簡(jiǎn)單，你想拿11%反而發(fā)不了，只有拿9%，財(cái)源才會(huì)滾滾而來(lái)。

世人言：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，“前車(chē)之鑒，后人之師”。最典型的教訓(xùn)，莫過(guò)于和記黃埔的前大班祈德尊。祈德尊是一個(gè)收購(gòu)企業(yè)的高手猛將，卻不算管理龐大企業(yè)的行家里手。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)發(fā)展過(guò)速，結(jié)果消化不了，終于把集團(tuán)拖垮。最終和記黃埔（以下簡(jiǎn)稱：和黃）被李嘉誠(chéng)收購(gòu)。

當(dāng)李嘉誠(chéng)進(jìn)入和黃出任執(zhí)行董事時(shí)，在與董事局主席韋理與眾董事的交談中，眾董事的話中分明含有這層意思：“我們不行，你就行嗎？”

李嘉誠(chéng)是個(gè)喜歡聽(tīng)反話的人，他特別關(guān)注喝彩聲中的“噓聲”——香港的英商華商，都有人持這種觀點(diǎn)：“李嘉誠(chéng)是靠匯豐的寵愛(ài)，才輕而易舉購(gòu)得和黃的，但是，他未必就有本事能管理好如此龐大的老牌洋行?！?/p>

當(dāng)時(shí)英文《南華早報(bào)》和《虎報(bào)》的外籍記者，盯住沈弼窮追不舍：為什么要選擇李嘉誠(chéng)接管和黃？沈弼答道：“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)近年來(lái)成績(jī)良佳，聲譽(yù)又好，而和黃的業(yè)務(wù)脫離1975年的困境踏上軌道后，現(xiàn)在已有一定的成就。匯豐在此時(shí)出售和黃股份是順理成章的。”他又說(shuō)：“匯豐銀行出售其在和黃的股份，將有利于和黃股東長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。堅(jiān)信長(zhǎng)江實(shí)業(yè)將為和黃未來(lái)發(fā)展做出極其寶貴的貢獻(xiàn)。”李嘉誠(chéng)深感肩上擔(dān)子沉重。

俗話說(shuō)：“新官上任三把火?！笨墒牵罴握\(chéng)似乎一把火也沒(méi)燒起來(lái)。他是個(gè)毫無(wú)表現(xiàn)欲的人，他總是讓實(shí)績(jī)來(lái)證實(shí)自己。

初入和黃的李嘉誠(chéng)只是執(zhí)行董事，按常規(guī)，大股東完全可以凌駕于支薪性質(zhì)的董事局主席之上，而李嘉誠(chéng)從未在韋理面前流露出“實(shí)質(zhì)性老板”的意思。李嘉誠(chéng)作為控股權(quán)最大的股東，完全可以行使自己所控的股權(quán)，為自己出任董事局主席效力。他沒(méi)有這樣做，他的謙讓使眾董事與管理層對(duì)他更尊重。他出任董事局主席，是股東大會(huì)上由眾股東推選產(chǎn)生的。

“退一步海闊天空”。李嘉誠(chéng)的退讓術(shù)，與中國(guó)古代道家的“無(wú)為而治”，“無(wú)為而無(wú)不為”有異曲同工之妙。

董事局為他開(kāi)支優(yōu)厚的董事袍金，李嘉誠(chéng)表示不受。他為和黃出公差考察、待客應(yīng)酬，都是自掏腰包，而不在和黃財(cái)務(wù)上報(bào)賬。

所以有人稱：李氏的精明，到了爐火純青的地步。他小利全讓?zhuān)罄环?。李氏的大利，是他持有的股份，公司盈利狀況好，李氏的紅利亦匪淺。李氏不放大利，還表現(xiàn)在他不斷增購(gòu)和黃股份。令人嘆絕的是，他“鯨吞”和黃的“企圖”，竟未遇到“老和黃洋行”的抵抗。

李嘉誠(chéng)能較快地獲得眾董事和管理層的好感及信任，是毋庸置疑的。在決策會(huì)議上，李嘉誠(chéng)總是以商議建議的口氣發(fā)言，但實(shí)際上，他的建議就是決策——眾人都會(huì)自然而然地信服他，傾向他。韋理大權(quán)旁落，李嘉誠(chéng)未任董事局主席兼總經(jīng)理，已開(kāi)始主政。

李嘉誠(chéng)入主和黃實(shí)績(jī)?nèi)绾?，?shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。李嘉誠(chéng)入主前的1978財(cái)政年度，和黃集團(tuán)年綜合純利為2.31億港元；入主后的1979年升為3.32億港元；4年后的1983年，純利潤(rùn)達(dá)11.67億港元，是入主時(shí)的5倍多；1989年，和黃經(jīng)濟(jì)性盈利為30.3億港元，非經(jīng)濟(jì)性盈利則達(dá)30.5億港元，光純利就是10年前的10多倍。盈利豐厚，股東與員工皆大歡喜。

現(xiàn)在，不再會(huì)有人懷疑沈弼“走眼”、李嘉誠(chéng)“無(wú)能”了。李嘉誠(chéng)很快便獲得了眾董事和管理層的好感和信任。在后來(lái)的股東大會(huì)上，眾股東一致推選李嘉誠(chéng)為董事局主席。

一次，李嘉誠(chéng)在董事會(huì)上討論拿多少股份的問(wèn)題時(shí)說(shuō)：“我們公司拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但我主張拿9%的股份?！蓖瑫r(shí)還強(qiáng)調(diào)，經(jīng)商不是簡(jiǎn)單的1+1那么簡(jiǎn)單，你想拿11%反而發(fā)不了，只有拿9%，財(cái)源才會(huì)滾滾而來(lái)。從這里可以看出，李嘉誠(chéng)充分考慮合作伙伴利益的經(jīng)營(yíng)之道，這也是促使他成功的原因之一。

以和為貴共進(jìn)步，互惠互利同發(fā)展。生意場(chǎng)上，雙方合力一定能辦更大的事情，能為彼此帶來(lái)更大的利潤(rùn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，合作與共贏是企業(yè)發(fā)展壯大所必需的，給他人機(jī)會(huì)既是給自己機(jī)會(huì)，讓他人得利，自己也會(huì)得利。以和為貴，互惠互利，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更高境界。