第三章

鏖戰(zhàn)珠海

"珠海"揚(yáng)帆

史玉柱是個(gè)行動(dòng)派，為了進(jìn)一步發(fā)展，很快在深圳招兵買馬，廣納賢才，招聘了一群朝氣蓬勃的年輕人，把公司發(fā)展為一個(gè)擁有50多名員工的新興高科技企業(yè).后來，公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)又?jǐn)U大到100多人.這群年輕人的平均年齡只有22歲，即使是管理人員，平均年齡也只有26歲.

說起公司的組建，這其中尚有一些波折.

當(dāng)時(shí)的深圳，是改革開放的前沿陣地，國(guó)民生產(chǎn)總值是珠海的兩倍，同深圳相比，珠海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐一直比較緩慢.當(dāng)年，面對(duì)這樣的局面，珠海市政府急于通過招商引資的方式發(fā)展經(jīng)濟(jì)，對(duì)科技企業(yè)尤其重視.而史玉柱在深圳，用的還是天津的招牌.

1991年前后，史玉柱開發(fā)了M6402，想注冊(cè)巨人漢卡，就要先注冊(cè)巨人公司.可深圳市工商局由于政治原因，要他出具縣團(tuán)級(jí)以上單位開具的證明，證明自己同"六四"事件劃清了界限.

"六四"期間，史玉柱正辭職在家編寫軟件，所以他與此事無關(guān)，可當(dāng)他回安徽省統(tǒng)計(jì)局要求開證明時(shí)，得到的答復(fù)是：當(dāng)時(shí)已經(jīng)辭職，單位沒法開證明.

這下，史玉柱犯了難.后來，他聽說珠海在這方面管制較寬松，不需要開類似的證明，所以，他決定移師珠海，在珠海注冊(cè)巨人公司.

1991年4月，南國(guó)春日，雨肥梅子，史玉柱發(fā)布了成立珠海巨人技術(shù)公司的消息.

在他的團(tuán)隊(duì)名單中，大學(xué)本科及以上學(xué)歷者占了97%.當(dāng)他帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)揮師珠海的時(shí)候，他已經(jīng)擁有了1.9億元的注冊(cè)資金和8個(gè)分公司.他許諾要做"中國(guó)的IBM"，此愿是否達(dá)成暫且不提，可以肯定的是，巨人公司已經(jīng)可以同四通公司平起平坐了.

珠海對(duì)巨人十分重視，因?yàn)檫@個(gè)年銷售額上億元的民營(yíng)企業(yè)，在全國(guó)都不多見.珠海不能不照顧巨人.于是，史玉柱享有高科技企業(yè)的免稅政策，想出國(guó)，可以破例獲得批準(zhǔn)；戶口轉(zhuǎn)移有問題，可以重新辦理.

難怪史玉柱說："特區(qū)是干事業(yè)的地方，珠海能干大事業(yè)."深圳這個(gè)特區(qū)裝不下他的遠(yuǎn)大志向，而珠海裝得下！

那時(shí)的珠海正實(shí)行科技興市的戰(zhàn)略方針，為了提高知名度，大量吸引科技人才的加入.市長(zhǎng)梁廣大更是帶頭刮起了科技重獎(jiǎng)旋風(fēng)，史玉柱就是被這陣旋風(fēng)刮來的.史玉柱覺得梁市長(zhǎng)的魄力和膽識(shí)與自己不相上下，而他也十分看好珠海正在和即將興建的高速公路、大型國(guó)際機(jī)場(chǎng)、至深圳和香港的跨海大橋，以及年吞吐量超過1億噸的特大港口.另外，還有投資百億元興建的大型電廠.

此時(shí)的珠海，就像中國(guó)南部海岸線上的一顆明珠，光芒四射，璀璨耀眼，與史玉柱的"巨人"交相輝映，照亮了半邊天.

有趣的是，跟史玉柱"史大膽"的綽號(hào)齊名，珠海市市長(zhǎng)梁廣大也曾被戲稱為"梁大膽".膽大，意味著有氣魄、敢干、敢為人先.他在任期間，曾在1992年3月提出一筆30萬元巨獎(jiǎng)、一套別墅、一輛轎車的方案，在全國(guó)首創(chuàng)"重獎(jiǎng)科學(xué)家"這個(gè)政策.

1992年年初，鄧小平南巡到了珠海，當(dāng)聽說珠海重獎(jiǎng)知識(shí)分子，且每個(gè)人拿到的獎(jiǎng)金有100萬時(shí)，不禁豎起大拇指稱贊梁廣大的"膽大".

梁廣大任珠海市長(zhǎng)整整14年，在他看來，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的核心便是尊重知識(shí)、尊重人才.他把自己的"大膽"歸功于鄧小平同志.

在一次接受記者采訪時(shí)，他說："'重獎(jiǎng)科學(xué)家'是珠海尊才、愛才最具體的表現(xiàn)，它起初也并非沒有遭到任何非議，有人認(rèn)為我們是在'做秀''出風(fēng)頭'，科學(xué)家值不了這么多錢.但我們認(rèn)為，知識(shí)與人才的價(jià)值必須得到承認(rèn)，如果科技人員都不能憑知識(shí)致富，又怎能有積極性去為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富？"

梁廣大當(dāng)時(shí)不但關(guān)心知識(shí)分子的成長(zhǎng)，而且對(duì)百姓民生也關(guān)懷備至.當(dāng)初珠海的港灣式候車廳，在沒有興建以前，他就同專家和少數(shù)政府官員組成的反對(duì)派打過口水仗.有人說："興建這么漂亮、這么大的候車廳有什么用處呢？"他卻禁不住動(dòng)怒了，批評(píng)反對(duì)派們說："你們這些有公車坐的人為什么不去現(xiàn)場(chǎng)考察一下？為什么不去體會(huì)一下老百姓排隊(duì)候車有多苦？為什么不去體會(huì)一下日曬雨淋的滋味？"

尊重但不盲從，就是當(dāng)時(shí)梁廣大對(duì)知識(shí)分子的態(tài)度.史玉柱認(rèn)為，有了這樣一位思想開通并極富魄力和創(chuàng)新能力的市長(zhǎng)支持，他何愁事業(yè)做不大呢？事實(shí)證明，他"遷都"珠海的決策正應(yīng)天時(shí)、地利、人和.珠海市政府推動(dòng)著他的事業(yè)蓬勃發(fā)展起來.

18層的巨人大廈設(shè)計(jì)方案，也于1992年正式出臺(tái).

巨人大廈的故事，是在史玉柱成為全國(guó)青年榜樣的前提下開始的.當(dāng)時(shí)，珠海對(duì)科技人員的重視受到全國(guó)上下的關(guān)注.國(guó)家希望珠海還能樹立一個(gè)大學(xué)生留在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的典型，因?yàn)楫?dāng)時(shí)最優(yōu)秀的大學(xué)生基本出國(guó)后都不回來，中國(guó)面臨嚴(yán)重的人才外流問題.如此，梁廣大市長(zhǎng)的首選當(dāng)然是史玉柱.

就這樣，珠海市政府為了支持這個(gè)典型，特意批給巨人一塊地，讓其蓋一座18層的辦公樓.當(dāng)時(shí)，巨人的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過1億.梁廣大找史玉柱談話，希望他能為珠海爭(zhēng)光，把巨人大廈建成中國(guó)第一高樓，而若建不成，史玉柱做"全國(guó)典型"恐怕就有些困難了.就這樣，史玉柱便預(yù)想將原來的18層增至38層.

1992年下半年，有位領(lǐng)導(dǎo)來巨人視察，被邀請(qǐng)到巨人大廈工地參觀.當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看到工地上熱火朝天的景象時(shí)，興致勃勃地對(duì)史玉柱說，樓的選址不錯(cuò)，為什么不蓋得更高一些呢？這句話，更鼓舞了史玉柱.

是年9月，《珠海特區(qū)報(bào)》上登出一則新聞：金山公司要在銀都對(duì)面蓋一座47層的大廈.金山一直是巨人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這條新聞無疑是對(duì)史玉柱的極大刺激.要做就做第一，于是，巨人大廈從38層改至54層.后來又有信息稱，廣州正計(jì)劃蓋一座63層的大廈，史玉柱架不住旁人慫恿，一直把大廈加高到70層，這也促成了他日后人生中的一次"滑鐵盧".

1992年，也是他跟日后的副總裁湯敏初次見面的一年.湯敏到巨人集團(tuán)應(yīng)聘，看到一個(gè)人走到她面前，瘦削的身材，上身穿黑色西裝，下身喇叭褲，頭發(fā)是燙過的，還戴著一副大墨鏡.湯敏不認(rèn)識(shí)史玉柱，就坐在原地沒站起來.史玉柱站在她面前，盯著她看，她也盯著他.結(jié)果，史玉柱被盯得臉紅了，尷尬地用手推眼鏡，問："你是湯敏嗎？"湯敏回答："是."史玉柱馬上做自我介紹："我是史玉柱."湯敏趕緊起立，向史玉柱道歉，心里卻暗笑，她覺得像是自己在面試他一樣，因?yàn)樗雌饋盱t腆得像個(gè)大學(xué)生.

可就是這樣的史玉柱，有膽子蓋中國(guó)第一高樓，且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)研制出的M6043，其銷售量在當(dāng)年年底達(dá)到2.8萬套，利潤(rùn)達(dá)到3500萬元.

畸形膨脹發(fā)展

1992年，史玉柱的巨人資本超過1億元，他本人也被捧上了天，可謂一路高歌，飛黃騰達(dá).

百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)發(fā).史玉柱的巨人發(fā)展得太快了，其速度超出了人們的想象，這實(shí)在是一個(gè)令人嘆為觀止的奇跡.

史玉柱仍不止步，趁熱打鐵，又推出了中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人中文電子收款機(jī)、傳真卡、財(cái)務(wù)軟件和防病毒軟件等，在電腦科技領(lǐng)域四面出擊，披荊斬棘，其已經(jīng)坐擁全國(guó)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò).

當(dāng)巨人的資產(chǎn)接近兩三億時(shí)，史玉柱的腰包鼓了起來.錢多了，精力也旺盛，他開始實(shí)行"多點(diǎn)開花"的策略，甚至還做了酒店管理系統(tǒng).他曾在赴美考察時(shí)，問投行專家們未來發(fā)展最快的行業(yè)是什么，美國(guó)人說會(huì)是生物科技和IT.回國(guó)后，他立刻上馬生物工程項(xiàng)目，甚至還做過化妝品和服裝，把公司規(guī)模擴(kuò)大到六七個(gè)事業(yè)部.

如此多元發(fā)展，前期并未讓巨人覺得負(fù)重太大，在珠海良好環(huán)境的支持下，公司的中文手寫軟件和電腦年銷售額竟達(dá)到3.6億元，僅次于四通公司，成為中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè).

那年，史玉柱只有28歲，成為青年一代的榜樣和時(shí)代的標(biāo)兵.

他刮起了一陣旋風(fēng)，名噪一時(shí)，國(guó)家及地方領(lǐng)導(dǎo)也紛紛來巨人公司視察——楊尚昆、李鵬、朱镕基、田紀(jì)云、李鐵映、錢正英、廣東省委書記謝非、人事部部長(zhǎng)宋德?！麄儗?duì)巨人公司的發(fā)展寄予厚望.

李鵬曾給巨人題詞：青年科技人才是國(guó)家的脊梁.

1993年1月，巨人還在北京、上海、成都等地成立了38家全資子公司；同年9月，史玉柱獲得廣東優(yōu)秀科技企業(yè)家的頭銜；到了1994年，他又被評(píng)為十大中國(guó)改革風(fēng)云人物；同年6月，江澤民總書記視察了巨人集團(tuán)，用巨人集團(tuán)出品的中文手寫電腦題詞：中國(guó)人就應(yīng)該成為巨人.

李鵬總理更是叮囑史玉柱，新產(chǎn)品開發(fā)出來之后給他打個(gè)電報(bào).朱镕基副總理在史玉柱做了情況匯報(bào)之后，稱贊他是精英，巨人的員工也都是精英.

史玉柱一下子獲得這么高的榮譽(yù)和嘉獎(jiǎng)，得到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人如此重視，這是他從不曾想到的.他的心，也越發(fā)膨脹起來.他為巨人規(guī)劃了壯麗和令人神往的藍(lán)圖，他集結(jié)M6405漢卡、手寫電腦、中文筆記本電腦等5個(gè)核心產(chǎn)品的資金，準(zhǔn)備興建高達(dá)70層的巨人大廈，與年產(chǎn)值15億元的多媒體家用電腦生產(chǎn)基地.

1994年年底，巨人已超過四通，一躍成為中國(guó)最大的民辦高科技企業(yè).當(dāng)時(shí)史玉柱估計(jì)，到2000年，巨人的資產(chǎn)將達(dá)到100億元.按照這樣的發(fā)展脈絡(luò)，史玉柱盤算著，要在1995年帶領(lǐng)巨人在香港上市.

事實(shí)上，巨人能有如此迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與1993年以前西方國(guó)家禁止向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)密切相關(guān).沒有國(guó)外先進(jìn)企業(yè)在中國(guó)大地上的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，市場(chǎng)機(jī)會(huì)就完全屬于國(guó)內(nèi)高科技企業(yè).史玉柱抓住了千載難逢的歷史機(jī)遇，開發(fā)出"M系列"產(chǎn)品，并運(yùn)用高超的營(yíng)銷技巧，使其成為同行業(yè)中的佼佼者和巨人的拳頭產(chǎn)品，如此才推動(dòng)著巨人以超高速向前發(fā)展.

史玉柱擁有雄厚的技術(shù)資本，讀碩士時(shí)的專業(yè)也為他打下了一個(gè)良好的IT技術(shù)基礎(chǔ)，這種知識(shí)與其他生產(chǎn)要素相結(jié)合，便轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本，具備著創(chuàng)造價(jià)值的能力.

也正是在這一時(shí)期，史玉柱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開發(fā)出M6404及M6405系列產(chǎn)品，注重知識(shí)、注重人才的他，招聘的員工大多是熟悉IT的知識(shí)型員工，并且一直持續(xù)不停地搞研發(fā)，極大地增加了企業(yè)的存量知識(shí)資本，也創(chuàng)造了更大的財(cái)富.

在那個(gè)年代，人們對(duì)廣告的意識(shí)還很模糊，史玉柱卻已經(jīng)擁有了超前的廣告意識(shí).他向媒體透露，巨人正在研制的第二代中文手寫電腦，只有手掌大小，如果研究成功，這款新產(chǎn)品預(yù)計(jì)能給集團(tuán)每年帶來25億元的市場(chǎng)收益.

1993年，史玉柱帶領(lǐng)巨人進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移.這一年，也是中國(guó)電腦業(yè)承受嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年.

西方16國(guó)組成的巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)解散，因而西方向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)的禁令也隨之失效了，猛然間，微軟、英特爾、IBM、AST、康柏、西門子、惠普等跨國(guó)財(cái)團(tuán)紛紛"包圍"北京中關(guān)村，"中國(guó)硅谷"即將迎來一場(chǎng)新的商業(yè)大決戰(zhàn).

此時(shí)的史玉柱，早已看好生物工程項(xiàng)目，野心勃勃地想實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司的夢(mèng)想，因而發(fā)掘出保健品這個(gè)潛力巨大但還未被開拓的市場(chǎng).

在生物工程方面，巨人以出售藥物為主，但因?yàn)檫€在研究階段，尚需幾年時(shí)間才能正式投產(chǎn).在這方面，史玉柱已動(dòng)用了幾百萬元資金.而在金融方面，他打算做一大筆投資.他告訴外界，他參與了在北京注冊(cè)民生銀行，并且該行將要開業(yè)，加上信用社，會(huì)一起給大家提供貸款和存款服務(wù).