第二章
創(chuàng)業(yè)之始
廣告賭未來
公司有了，辦公用的電腦也賒來了，手里攥著自認(rèn)為已經(jīng)成熟的漢卡，下一步該怎么走呢？史玉柱想做全國市場，第一步要做的是打廣告、做宣傳.
不過，囊中羞澀的他手里沒錢，只有漢卡，如何打得起廣告呢？
當(dāng)時(shí)北京有一家報(bào)紙叫《計(jì)算機(jī)世界》，在IT界名氣很大，里面專門刊登企業(yè)廣告.史玉柱忖度，何不在這家報(bào)紙上打個(gè)廣告？于是，他開始琢磨廣告詞究竟怎么寫.
理科專業(yè)畢業(yè)的他，文字能力相對弱些，關(guān)鍵是他也不懂怎么打廣告，公司沒有其他專業(yè)人員，就只能由他自己寫廣告文案.起初，洋洋灑灑寫了2000多字，想把產(chǎn)品的每個(gè)好處都寫出來.他總結(jié)出漢卡一共有15個(gè)優(yōu)點(diǎn)，可這么多字是無法打廣告的.他又開始刪除，濃縮成"十大特色".
轉(zhuǎn)念又一想，自己錢不湊手，打廣告也不可能打太大版面，留下的字還是過多，于是不得不進(jìn)行第三次刪除簡化.他每天琢磨，每天改，半個(gè)月過去了，終于修改到自己滿意的程度.耗時(shí)半個(gè)月潛心研究廣告措辭的史玉柱，面對屢次修改的廣告詞噓了一口氣，心想，這回小報(bào)的四分之一版面也能放下.
寫完廣告詞，史玉柱他立刻動(dòng)身去了趟北京，找到《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社，闖進(jìn)廣告部，把軟件演示給廣告部主任賀靜華.他懇求賀主任，請報(bào)社幫個(gè)忙，他的這款產(chǎn)品很棒，但還沒銷售出去，所以沒錢打廣告.如果可以先打廣告，等產(chǎn)品賣出去了必然會支付廣告費(fèi).
廣告部的人當(dāng)然不同意，他們從沒遇過這種情形.史玉柱沒辦法，只得動(dòng)用"死纏爛打"的招數(shù)，苦苦懇求.最終，賀靜華看他非常誠心，便答應(yīng)先給他打三期四分之一版面的廣告.這可幫了史玉柱大忙.
其實(shí)，賀靜華之所以點(diǎn)頭答應(yīng)，是因?yàn)槭酚裰褲h卡軟件的版權(quán)抵押給了報(bào)社.不管怎樣，總算是可以為漢卡做宣傳了.可是，如果廣告沒有效果該怎么辦？
等待，等待，只有等待.
1989年8月2日，史玉柱的M-6041文字處理系統(tǒng)廣告在《計(jì)算機(jī)世界》第一次刊出.當(dāng)他看到自己寫的廣告詞"M6401，歷史性的突破"醒目地出現(xiàn)在報(bào)紙上時(shí)，內(nèi)心萬分激動(dòng)，但更多的是五味雜陳.
賒賬總是要還的，報(bào)社許可他的延期付款在15天之后.可是日子一天天過去，廣告如石沉大海，無聲無息.直到廣告刊出的第12天，他的營業(yè)額還是零.賒賬之舉，讓他把自己逼到了懸崖邊上.如果剩下的3天賺不到1.7萬元錢，他就會背上一筆巨額債務(wù).
等待中的史玉柱備受煎熬，時(shí)刻被希望和絕望交織在一起的情緒包圍著.
天無絕人之路，事情在第13天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：廣州一個(gè)地區(qū)的政府機(jī)關(guān)聯(lián)系到史玉柱，表示出購買意愿.史玉柱二話不說，乘坐中巴風(fēng)風(fēng)火火趕到廣州，把3套軟件送到買家手中.剛一回來，又接到寧波打來的購貨電話.
8月16日，他收到共計(jì)1.5萬多元的銀行匯款單.有了這筆錢，他跟報(bào)社的賬算是扯平了.他拿著匯款單，內(nèi)心百感交集.這些錢不僅挽救了剛成立不久的公司，更激勵(lì)著他把這條路繼續(xù)走下去.
隨后，他將賺來的錢重新投入到廣告中.此后，他的電話預(yù)約不斷，有人要來看產(chǎn)品，也有人要訂購.整個(gè)8月，史玉柱的小公司收入達(dá)4萬多元.到了9月，公司收入翻番，達(dá)到16萬元.10月，超過100萬元.這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)軟件需要加密，因?yàn)橹暗能浖用鼙黄平饬耍运_始使用加密卡.
隨著公司盈利的持續(xù)攀升，史玉柱也開始考慮擴(kuò)大規(guī)模.這年9月初時(shí)，他委托朋友幫自己招聘了3個(gè)員工.后來出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，那是在10月份，有個(gè)員工提議，公司每個(gè)人都應(yīng)該有股份，而且賺到的錢應(yīng)該分一下.高瞻遠(yuǎn)矚的史玉柱當(dāng)然不同意，他想把賺來的錢繼續(xù)投入到廣告費(fèi)用里，擴(kuò)大銷售.他的建議是：這100萬元不要也罷，都砸進(jìn)廣告里看看效果如何.不過，員工一心想分錢，怎么能理解他？不得已，他對這幾個(gè)員工做思想工作，說股份的事可以再議，但4個(gè)人每人25%絕對不行，因?yàn)檐浖撬约洪_發(fā)的，公司的4000元啟動(dòng)資金也是他拿的，因此，他至少應(yīng)該控股，然后給其他人10%～15%的股份.
事實(shí)上，這種待遇已是相當(dāng)不錯(cuò)了，可有人貪心不足，隨即矛盾開始升級.史玉柱當(dāng)時(shí)年輕氣盛，震怒之下把一臺IBM286狠狠摔在地上，接著又摔了一部電腦.其中有個(gè)員工是財(cái)務(wù)人員，沒有參與到這場糾紛中，而另兩名員工把打印機(jī)和剩下的幾臺電腦全都抱走了.
從那以后，史玉柱吸取教訓(xùn)，再不想搞股份制了.他堅(jiān)持母公司歸他個(gè)人所有，子公司可以考慮他控股，理由是：中國人缺乏合作精神，一旦成為股東，就容易產(chǎn)生內(nèi)部爭斗，使公司發(fā)生波動(dòng).后來，他一直奉行給高級管理人員高待遇的形式，讓他們賺的錢比做股東還要多.他認(rèn)為這種模式很不錯(cuò)，因此公司后來從未發(fā)生過內(nèi)部糾紛.
沒有了內(nèi)部分歧，史玉柱把賺來的100萬元全部投入到了《計(jì)算機(jī)世界》的廣告中，這令那個(gè)月的銷售額達(dá)到了驚人的500萬元.而后沒多久，史玉柱手里便已經(jīng)握著3000萬元的巨款！
這個(gè)年輕的富翁，是用近乎賭博的方式成就自己的."賒賬的藝術(shù)"被他演繹得淋漓盡致.當(dāng)時(shí)，中國人一般的月收入只不過幾十元錢，史玉柱二十多歲，就懷揣幾千萬元的巨款！
有了資本的史玉柱，開始琢磨如何擴(kuò)大版面.他把主要精力投入到市場營銷中，但還是感到自己很難把握廣告文案這個(gè)弱項(xiàng).他每天花大量時(shí)間搞廣告優(yōu)化，而且第一次使用了"巨人"這個(gè)品牌.
他的第一稿設(shè)計(jì)的是"巨人漢卡"——M-6041桌面排版系統(tǒng)，羅列了幾大特色后，打算用手里的錢做小報(bào)上的兩版廣告.廣告文案設(shè)計(jì)出來，他一看，版面略顯空闊，文字都裝不滿.可為了能讓巨人漢卡醒目，他索性刪除了M-6041桌面排版系統(tǒng)這個(gè)關(guān)鍵詞.
不過他還是不滿意，便繼續(xù)改進(jìn)，把說明性文字也清除掉了，因?yàn)榻?jīng)過前一段時(shí)間的宣傳，很多人都熟悉巨人漢卡的特點(diǎn)，不必再贅述.最后，留下的就是"巨人漢卡"四個(gè)大字.可他仍然覺得不夠醒目，不夠強(qiáng)調(diào)，最后拿到報(bào)社之前，又把"漢卡"兩個(gè)字也去掉，只保留兩個(gè)赫然的大字——"巨人".
兩個(gè)字各占一個(gè)版面，這在當(dāng)時(shí)是絕無僅有的.
史玉柱憑借他的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，持續(xù)改進(jìn)，探索著廣告營銷的新思路.他的豪賭人生，從賒廣告頁面開始，一步步朝著屬于自己的夢想之國大步向前，慢慢壘砌起擎天之柱！
英雄相惜
史玉柱于賺錢之路上首戰(zhàn)告捷，摩拳擦掌之際，他遇到了第一個(gè)挑戰(zhàn)——求伯君.
求伯君借助方正的渠道和品牌殺將出來，對史玉柱的巨人漢卡構(gòu)成了嚴(yán)重威脅.
方正Super漢卡，是以求伯君的WPS為核心技術(shù)的，在漢卡最流行的幾年里，銷售量在20萬套以上，求伯君也由此被稱為"軟件業(yè)奇才".
跟史玉柱的高考數(shù)學(xué)差一分滿分相比，求伯君的高考數(shù)學(xué)成績是滿分.他的大學(xué)志愿是班主任給填報(bào)的——國防科技大學(xué)系統(tǒng)工程數(shù)學(xué)系.在這里，求伯君第一次接觸了計(jì)算機(jī)，并表現(xiàn)出過人的天賦.1983年，他利用業(yè)余時(shí)間，只花了3個(gè)月就為國防科技大學(xué)圖書館做了一個(gè)借還書管理系統(tǒng).
面對求伯君的漢卡攻關(guān)，史玉柱頓覺情勢危急.他和一名助手決定一起封閉開發(fā)M6402，地點(diǎn)還是深圳大學(xué)簡陋的學(xué)生公寓.
求伯君研究漢字打印系統(tǒng)的時(shí)間，是1986年12月.他在一間幾平方米的小屋里進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，9天9夜不眠不休，終于完成了第一個(gè)杰作——西山超級文字打印系統(tǒng).與史玉柱一樣，那時(shí)的他感覺鐵飯碗沒什么值得留戀的，便在同年12月底辭職下海.這一年，他只有22歲.
古語云，"自古英雄出少年"，又有"狹路相逢勇者勝"，史玉柱和求伯君都是熱血青年，亦是勇者，當(dāng)然誰都不會服輸.
求伯君的經(jīng)歷同史玉柱有驚人的相似之處.他先是加入了當(dāng)時(shí)中國最大的民營高科技企業(yè)——北京四通公司，參與了打字機(jī)的開發(fā)工作.那臺價(jià)值2萬多元、被史玉柱在原單位否定了的打字機(jī)，便是求伯君參與研制的.
其實(shí)，求伯君也對這種打字機(jī)的缺點(diǎn)深有體會.他知道，這東西雖然算是一臺個(gè)人電腦，但只能完成一項(xiàng)任務(wù)，于是他提議，應(yīng)該按照國際慣例開發(fā)一個(gè)符合漢字特點(diǎn)的文字處理軟件，安在個(gè)人電腦上供用戶使用，這即是他后來的創(chuàng)業(yè)源頭.
面對求伯君的挑戰(zhàn)，史玉柱不敢懈怠.1990年1月的一天，深圳大學(xué)舍務(wù)管理老師看到一個(gè)高個(gè)子的年輕人，身上背著熱水器，和另一個(gè)小伙子一起走進(jìn)宿舍樓的大門.史玉柱把外面的世界拋在腦后，決定進(jìn)行又一個(gè)"集中營式"的開發(fā).
他一個(gè)星期沒有下樓，即便下來，也只是為了買方便面.日子是艱苦的、枯燥的，但強(qiáng)烈的事業(yè)心和斗志支撐著他繼續(xù)攻關(guān).當(dāng)時(shí)，兩人的世界里只有兩臺計(jì)算機(jī)，沒有電視、沒有收音機(jī).久久不刮的胡子已長得很長，而身上的襯衫更是沒時(shí)間洗.史玉柱一共帶了4件襯衫，一件穿臟了就換另一件，都穿臟了，就把比較干凈的一件挑出來繼續(xù)穿.這4件自從進(jìn)了深大宿舍樓就未洗過的襯衫，居然陪伴他度過了整整5個(gè)月.
在事業(yè)上，求伯君有類似史玉柱那樣的工作狂態(tài).當(dāng)時(shí)，求伯君開發(fā)漢卡的想法沒有在四通公司獲得批準(zhǔn)，他開始為自己的設(shè)想重新定位.后來，求賢若渴的香港金山公司同意讓他全力開發(fā)WPS.求伯君對此評論說："不用優(yōu)薪高職，這已經(jīng)足夠了."
求伯君是個(gè)理想主義者，只要公司能支持他實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，掙錢多少只是其次.當(dāng)初開發(fā)WPS程序，需要編輯幾十萬行代碼.這樣的軟件一般需要幾人或者幾十人的開發(fā)小組通力完成，可求伯君卻一人挑大梁，把自己關(guān)在房間里幾百天不出來.
金山WPS的橫空出世，讓大家嘖嘖贊嘆，它創(chuàng)新式的窗口技術(shù)應(yīng)用和簡單易學(xué)的特點(diǎn)，還有求伯君獨(dú)創(chuàng)的"模擬顯示"功能，都使WPS在功能上比巨人漢卡領(lǐng)先一步.使用WPS，用戶可以在打印之前調(diào)整和看到打印效果.
而史玉柱的恢弘抱負(fù)，也絲毫不在求伯君之下.當(dāng)M6402研制成功之際，他給這款漢卡正式取名為"巨人".他說："當(dāng)時(shí)IBM藍(lán)色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個(gè)名稱."
史玉柱與求伯君"亦敵亦友"，兩人之間微妙的"友情"也是在這種競爭中慢慢發(fā)酵的.抑或說，兩人大有惺惺相惜之感.畢竟都是"英雄出少年"，身上有太多相同的創(chuàng)業(yè)因子，也就不難理解彼此他日更為緊密的接觸了.
2008年，史玉柱、求伯君等已經(jīng)在網(wǎng)游領(lǐng)域大顯身手，曾參與當(dāng)年7月舉辦的CHINAJOY會展.此期間，他們便有私下交往，共同探討怎樣杜絕惡性競爭.
同年10月，史玉柱曾談及網(wǎng)游領(lǐng)域競爭格局，他表示自己與同行們的相處均十分和諧.他說："網(wǎng)游行業(yè)一直競爭是很激烈的，但這個(gè)行業(yè)有一個(gè)好處，相對來說除了個(gè)別公司，大部分公司其實(shí)還是很和諧的.就算競爭起來，還是很和諧，很講究游戲規(guī)則."又說，"比如說，我和陳天橋就很和諧，和求伯君就很和諧，實(shí)際上我們這個(gè)行業(yè)內(nèi)多數(shù)人與多數(shù)公司，一邊競爭一邊還是很好的朋友或合作伙伴."
婚姻觸礁
正當(dāng)史玉柱與求伯君在行業(yè)內(nèi)火拼之時(shí)，發(fā)生了一件大事：他離婚了.
這天，完成了M6402研制的史玉柱正要把這個(gè)好消息告訴妻子董春蘭，可興沖沖的他趕到深圳安寶大廈的臨時(shí)住所，推開房門時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)床上、地上一片狼藉，妻子熟悉的身影早已消失得無影無蹤.他感到事情不妙，急匆匆趕到火車站，登上火車，把當(dāng)初他們相愛時(shí)足跡踏過的地方都尋了個(gè)遍，卻沒有任何收獲.
幾番周折，他找到了妻子，可最終沒能挽留住妻子那已冰冷的心，一紙離婚合同擺在他的面前.他的離婚悲劇，是一個(gè)工作狂型的知識分子性格上的悲劇.他可以造就事業(yè)上的兩度輝煌，卻無法把握住婚姻的脈搏.從此，他再?zèng)]有結(jié)婚，一直單身.
史玉柱24歲與董春蘭結(jié)婚，后來辭職下海，他們的婚姻就再不像當(dāng)初在統(tǒng)計(jì)局時(shí)那樣風(fēng)平浪靜.1991年，董春蘭辭職到了深圳，給史玉柱做了公司會計(jì).這個(gè)過程持續(xù)了僅僅一年，最終他們沒有經(jīng)受住現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn).
熟人談起史玉柱的婚姻，只言片語中流露出對他個(gè)性的分析.朱家功，系史玉柱在安徽統(tǒng)計(jì)局農(nóng)調(diào)隊(duì)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)，他感覺史玉柱在生活中是一個(gè)不善于溝通、內(nèi)向的人，過度投入事業(yè)，只有在想表達(dá)的時(shí)候才會滔滔不絕.他在大學(xué)里朋友就不多，由于能力和智商超常，他更習(xí)慣處于中心位置指導(dǎo)大家的工作.他是一個(gè)工作和創(chuàng)業(yè)狂人，卻不一定是女人眼里稱心如意的丈夫.
安徽統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)抽樣調(diào)查隊(duì)隊(duì)長、原國家統(tǒng)計(jì)局安徽調(diào)查總隊(duì)隊(duì)長金玉言，也是史玉柱當(dāng)年的老領(lǐng)導(dǎo)，他一針見血地指出，史玉柱是個(gè)不懂生活的人，結(jié)婚后家里的大事小情一概不管，后來他和董春蘭天天到食堂吃飯，從不開火，根本不像一對過日子的夫妻.
當(dāng)一個(gè)女人需要他的愛和關(guān)懷時(shí)，史玉柱仍沉湎于自己的軟件世界不能自拔.董春蘭是個(gè)很有個(gè)性的女人.
金玉言還記得，董春蘭曾給他寫過一封信抱怨，說自己在深圳生病了，住院時(shí)需要割掉一個(gè)腎，這么關(guān)鍵的時(shí)刻，史玉柱的身影還是沒有出現(xiàn).她得不到應(yīng)有的關(guān)心，不禁傷透了心，決定放棄這個(gè)讓她心寒的男人.而史玉柱也有他的不滿之處，他也給金玉言寫信，說他"受不了這個(gè)女人了，她凍結(jié)了我的賬戶".
董春蘭是會計(jì)出身，當(dāng)然會在財(cái)務(wù)上給史玉柱一個(gè)"下馬威".離婚時(shí)，史玉柱的存折上真正屬于自己的錢只有19萬元，但他把這些錢都給了董春蘭.這個(gè)數(shù)字在當(dāng)時(shí)不是小數(shù).
兩人之間的事，也許只有兩個(gè)當(dāng)事人最清楚.史玉柱在1989年賺了100萬，1991年董春蘭辭職到深圳，而隨后史玉柱的M6403賺取了超過3000萬元的利潤，"中國第一高樓"巨人大廈的藍(lán)圖也已初具規(guī)模.后來的巨人中文手寫電腦及其軟件，更是讓史玉柱公司的銷售額達(dá)到3.6億元.
在這輝煌的成就已紛至沓來之時(shí)，董春蘭的離去，是不是顯得太倔強(qiáng)了？付出的代價(jià)也太大了？對于一個(gè)小家碧玉或賢妻良母型的女人來說，丈夫已經(jīng)飛黃騰達(dá)，扯著他的衣襟不松手尚且來不及，又有誰會輕言放棄？
董春蘭的確是一個(gè)女強(qiáng)人.她和史玉柱離婚后回到安徽，在1995年組建了安徽正信會計(jì)師事務(wù)所，并任法人代表.隨后，她一口氣取得了注冊資產(chǎn)評估師、注冊土地估價(jià)師、注冊房地產(chǎn)估價(jià)師等職業(yè)資格.同時(shí)，她還是民進(jìn)安徽企業(yè)界會員聯(lián)誼會副會長，中國民主促進(jìn)會成員，并以這樣的身份積極參政議政.
值得玩味的是，離婚之后的董春蘭一路平步青云，史玉柱卻在前妻創(chuàng)辦會計(jì)師事務(wù)所后一年，從巔峰一路跌落谷底.
帶著婚姻失敗給予的沉重打擊，史玉柱還是咬緊牙關(guān)繼續(xù)上路.多年以后的今天，他在網(wǎng)上主動(dòng)曬自己的半裸照片和工資，還把自己同其他企業(yè)家交往過程中一些有趣的照片和段子曬出來.可他只是對自己唯一的一次婚姻，始終諱莫如深.而且，他也從不談起自己的女兒史靜.
對這次婚姻的沉默，似乎昭示著這是他內(nèi)心一塊隱隱的傷疤.
在新浪微博的一次微訪談中，暴雨娛樂CEO朱威廉問他："每一個(gè)成功男人的背后，都有一個(gè)偉大的女人，史總同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎？"
這等于哪壺不開提哪壺.史玉柱的微博先是一陣沉默，然后他回答："大多數(shù)男人是這樣，但我例外."
其實(shí)他并不例外，他有"紅顏知己"十幾年如一日的保駕護(hù)航.可是，他的回答又確實(shí)客觀.因?yàn)?，這樣的女人應(yīng)該指妻子，他沒有妻子，何談那個(gè)背后的女人？
有人評論史玉柱的婚姻時(shí)說，婚姻是保護(hù)弱者的社會制度，為了維持彼此利益的穩(wěn)定和長久，確?；ハ嘀艺\于對方，才會確立婚姻關(guān)系.然而對強(qiáng)者而言，不需要以婚姻的形式保障自己的后代、安全、穩(wěn)定，所以不一定要結(jié)婚，或者毋寧說不需要一紙婚約.
婚姻和事業(yè)，對于某些創(chuàng)業(yè)者而言往往不能兼顧，在二者之間，若是選擇后者，就意味著要犧牲家庭.有得必有失，這句話在史玉柱身上得到了很好的證明.而史玉柱真正的傳奇，也就是從這時(shí)開始，有了新的注腳.
目標(biāo)IBM
事業(yè)上一帆風(fēng)順、如魚得水的史玉柱，在賺到人生的第一桶金之后，承包的電腦部也擴(kuò)充到8個(gè)人.他還是像以前一樣，不主張把賺到的錢揣進(jìn)每個(gè)人的腰包，而是進(jìn)行更大的積累，以促成更大的發(fā)展.他力求節(jié)約經(jīng)費(fèi)，不管是誰，每月只發(fā)300元的基本生活費(fèi)，能維持在深圳的基本生活開銷即可.
他的這一做法，再次受到手下員工的質(zhì)疑.那些員工并不贊同史玉柱的做法.甚至有傳言稱，史玉柱已經(jīng)買好了出國護(hù)照，即將攜款潛逃.
那時(shí)的員工數(shù)量少，一來二去，這話就傳到了史玉柱耳朵里.血?dú)夥絼偟乃瑢⒋丝闯墒菐в腥松砉粜再|(zhì)的侮辱，氣急敗壞的他當(dāng)時(shí)舉起一臺高檔AST286電腦向地上就是一摔.
這一過激之舉，把在場所有人都驚呆了.后來他回憶說："到現(xiàn)在，即使天塌下來，我也不會再去砸電腦."
"內(nèi)訌"落定，"外敵"入侵.當(dāng)史玉柱將M6402投入市場時(shí)，WPS在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先于M6401，而他傾盡心血研制的M6402和WPS相比仍有一定差距，無法超越WPS.畢竟，求伯君有金山公司作為強(qiáng)大的后盾.而求伯君本人也對M6402頗有微詞，說其是模仿WPS.
為了在技術(shù)上取得領(lǐng)先地位，史玉柱這次拉出了十幾個(gè)人組成的隊(duì)伍，到深圳大學(xué)搞起了第三次軟件封閉研究.新款軟件，即M6403.
為配合新產(chǎn)品，史玉柱又絞盡腦汁地在市場營銷方面狠下功夫.
1991年春節(jié)伊始，他無心過節(jié)，熱火朝天地投入到一場聲勢浩大的巨人連鎖會議的組織中，力求吸引全國的經(jīng)銷商前來洽談，現(xiàn)場訂貨.他向全國的電腦經(jīng)銷商發(fā)出邀請，只要訂購10塊巨人漢卡，公司會將他們的路費(fèi)全部報(bào)銷.經(jīng)銷商一聽，這可是天大的好事，何樂而不為呢？于是紛紛赴約前來.
通過這次活動(dòng)，史玉柱當(dāng)場賺取現(xiàn)金3500萬元.這次成功的營銷，讓史玉柱的M6043在市場上占據(jù)了優(yōu)勢地位.
其實(shí)，路費(fèi)報(bào)銷的額度總共加起來也只有區(qū)區(qū)十幾萬元.史玉柱用相對微不足道的投入，不僅換來豐厚的收入，更迅速建立起龐大的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò).這次成功的營銷，也讓史玉柱順利地把巨人漢卡打造成為同類產(chǎn)品中的佼佼者.
這一年，巨人公司正式成立，加之推出新產(chǎn)品M6403，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地對外界說："IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我用'巨人'命名公司，就是要成為中國的IBM，東方的巨人！不做東亞病夫，要做東方巨人！"
史玉柱要用自己的實(shí)際行動(dòng)馳騁商海，為國爭光，證明在中國一樣可以產(chǎn)生像IBM那樣偉大的公司，摘掉貧窮落后的帽子，讓新科技的火種在中國大地上形成燎原之勢！
那么，這個(gè)讓史玉柱心馳神往、不惜夸下海口極力追趕的IBM公司的來歷又如何呢？
IBM創(chuàng)立于1911年，是世界最大的信息技術(shù)及業(yè)務(wù)解決方案企業(yè).其主要業(yè)務(wù)是商用打字機(jī)、文字處理機(jī)和計(jì)算機(jī)相關(guān)服務(wù).IBM被昵稱為"藍(lán)色巨人"，在物理、化學(xué)、材料科學(xué)等領(lǐng)域造詣很深，且是硬盤技術(shù)的發(fā)明者.
正是由于IBM在世界計(jì)算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位和對中國計(jì)算機(jī)應(yīng)用的深刻影響，才使該公司在中國第一批IT人心中占有崇高的地位.
愿景的存在，會敦促創(chuàng)業(yè)者奮發(fā)向前，可愿景再大，也是要以現(xiàn)實(shí)作為支撐的.彼時(shí)的史玉柱，還不足以傲視周圍的對手.而既然要做中國的"巨人"，空喊口號不行，抱殘守缺更不可取，唯有蓄積奮發(fā)之能，方才是一騎絕塵之道.
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