10　順勢而為

說是賭一把，其實也不盡然，2004年我做了很多研究，受到最大的啟發(fā)就是對供應鏈效率和成本的認識，我發(fā)現100年來全世界商業(yè)的發(fā)展都是圍繞著這兩條線，每一種新模式出來的時候，只要能夠提升效率，壓低成本，就會顛覆舊有的模式。

——2009年劉強東接受《創(chuàng)業(yè)家》雜志采訪時如是說

背景分析

當年，劉強東因為“非典”偶然接觸到電子商務，隨即決定放棄連鎖店生意，專攻電子商務。公司的許多人聽到劉強東的決定，紛紛搖頭。當時，中國的連鎖店零售模式正如日中天，按照國美的模式發(fā)展下去，京東也許就是下一個國美，劉強東也許就是下一個中國首富。放著這樣的陽光大道不走，偏偏將寶押在前景還不明朗的電子商務上，難怪大家都要大呼看不懂。

其實，劉強東比別人更了解盛極必衰的道理。他深知，要順勢而為，并不是在某個行業(yè)已經發(fā)展到極致的時候再插足，而要在那些剛剛嶄露頭角，競爭還不十分激烈的行業(yè)中施展拳腳，才有更多贏的可能。

劉強東并不是個瘋狂的賭徒，在決定轉型之前，他也做了大量的市場調研，以證明他的決定順應趨勢、潛力無限。首先，劉強東給公司的定位非常清晰，不管是線下還是線上，京東曾經是以后也還會是一家零售公司，選擇電子商務的方式，只是改變銷售渠道，并不會改變公司的性質。京東的零售屬性，決定了劉強東必須在降低成本和提高效率上做文章，而在這兩方面，線上都比線下優(yōu)勢明顯。網上零售能夠省去房租、水電等費用，也不需要像連鎖店一樣為銷售人員支付大筆開支，成本優(yōu)勢明顯。算完這樣一筆賬，劉強東心里有底了，他清楚自己又找到了一種更好的商業(yè)模式，于是他才下決心放棄連鎖店生意，一心一意做電子商務。

也許在劉強東心里，未來的京東一定與今日之京東不同，盡管他還不十分清楚，那時京東的具體樣子，但他深知，環(huán)境變化，京東就一定會隨之改變。

思考與啟示

一些創(chuàng)業(yè)者喜歡湊熱鬧，哪個行業(yè)炒得熱，就想做哪個，最后經不起大浪淘沙，白白死在沙灘上。一個企業(yè)的領導人，眼界多少要高一點，望得遠一點?？吹靡姶髣?，自然尋得到人少車馬稀的大道。