找到適合自己的那條路，才會(huì)有前途

你遇見一個(gè)人的時(shí)候，最先感受到這個(gè)人的哪些信息？

當(dāng)你有機(jī)會(huì)跟這個(gè)人深入接觸的時(shí)候，你對(duì)眼前的這個(gè)人，又會(huì)有怎樣的理解和改觀？

當(dāng)你向另外一個(gè)人介紹自己的朋友時(shí)，你會(huì)如何介紹他？

一個(gè)人，認(rèn)識(shí)另一個(gè)人，大致會(huì)經(jīng)歷這樣的過(guò)程，一個(gè)人對(duì)一家公司、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)也大抵如是。第一印象決定了是否還需要繼續(xù)了解；合作中漸漸清晰彼此的所長(zhǎng)所短；介紹對(duì)方給新朋友的時(shí)候所說(shuō)的，則是自己對(duì)他/她/它的理解，無(wú)論性格、愛好、所長(zhǎng)或者期待，對(duì)于你來(lái)說(shuō)TA身上最核心的部分，是區(qū)別于他人的閃光點(diǎn)。

如果說(shuō)與人相處，會(huì)不自覺呈現(xiàn)更多感性的部分，那么在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你感性地找到了你的激情所在，接下來(lái)更多，是需要理性分析的部分——當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了你想要解決的問(wèn)題，你準(zhǔn)備用怎樣的方式或產(chǎn)品解決它？通過(guò)這樣的方式或產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了怎樣的改變，問(wèn)題得到解決或一定程度的緩解了嗎？你的核心產(chǎn)品是否兼具你的激情和創(chuàng)造力？同時(shí)又容易被大眾知曉？他們是否愿意付錢購(gòu)買你的產(chǎn)品？

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。偏執(zhí)狂們總愛活在自己的世界，天真的人喜歡享受創(chuàng)造和制作的快樂，而忽略整個(gè)流程中的其他部分。當(dāng)你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員，你享受你的擅長(zhǎng)，你提供你擅長(zhǎng)的，當(dāng)然很好，但當(dāng)你選擇用創(chuàng)業(yè)的方式與社會(huì)、他人產(chǎn)生聯(lián)系，走入商場(chǎng)，有些現(xiàn)實(shí)的東西是無(wú)法視而不見的，也無(wú)法忽略不計(jì)，就像一艘行駛在海上的船，如何運(yùn)行、要出發(fā)前往哪里、遇到危機(jī)時(shí)采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略？這些都是船長(zhǎng)需要考慮的問(wèn)題，他的心里要裝著整艘船，還有船上的每個(gè)生命。若他只是享受穿著船長(zhǎng)制服在甲板上巡視，幻想今后的每一天都如同此刻一般風(fēng)平浪靜、月落日升，沒有做任何其他的策略和準(zhǔn)備，那就只能說(shuō)，這位船長(zhǎng)Too young too naive。

我始終覺得大海中航行的船更接近于創(chuàng)業(yè)的情況，就讓我們接著以船作為例子吧。發(fā)現(xiàn)了你要解決的問(wèn)題，找到你的創(chuàng)業(yè)激情所在，算是你找到了要去往的目標(biāo)，那個(gè)島上藍(lán)天白云，椰林樹影，水清沙白，坐落于印度洋的世外桃源，七彩繽紛的珊瑚，目不暇接的熱帶魚群，充滿著赤道活力的原始海洋，遠(yuǎn)離繁囂，可以體驗(yàn)熱情如火的風(fēng)土人情，享受脫俗出塵的夢(mèng)幻之旅——可是，你怎么去呢？你決定開船去。那最適宜的方式是開一艘怎樣的船，需要多少人與你搭伴，要準(zhǔn)備多少補(bǔ)給合適，如果遇到風(fēng)浪危險(xiǎn)你有什么樣與別人不同的策略能夠確保你還能夠?qū)崿F(xiàn)到達(dá)目的地的目標(biāo)。

所有這些，都是你的核心產(chǎn)品中需要涵蓋的內(nèi)容——那個(gè)島那么好，那么多人想去，憑什么你的船可以穿越大風(fēng)大浪最終到達(dá)終點(diǎn)？

從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，越早在你的客戶心中占據(jù)有利位置，你的創(chuàng)業(yè)更容易成功。同時(shí)還需要注意的是，你又如何確保你的核心產(chǎn)品，只是你的核心產(chǎn)品而不變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心產(chǎn)品？有些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“一直在模仿，從未被超越”，你如何在他們面前展現(xiàn)，并且保持戰(zhàn)斗力？

創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)吸引人的地方大約就在這里：不斷挑戰(zhàn)，沒有極限。

你的核心產(chǎn)品可以是你先進(jìn)理念的倡導(dǎo)，蘋果的智能化操作系統(tǒng)和簡(jiǎn)潔的界面設(shè)計(jì)，iPhone，iWatch，強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)IOS系統(tǒng)的不斷升級(jí)；你的核心產(chǎn)品可以是你的某一系列產(chǎn)品，格力現(xiàn)在嘗試做手機(jī)了，但它的核心產(chǎn)品過(guò)去是現(xiàn)在也是空調(diào)；你的核心產(chǎn)品也可以是某一款直接的產(chǎn)品，星巴克遍布全球，定期推出不同口味的新品，最受好評(píng)的仍舊是它萬(wàn)年不變風(fēng)格統(tǒng)一的星冰樂；你的核心產(chǎn)品還可以是你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，萬(wàn)科房子蓋得好，不如萬(wàn)科物業(yè)好……

所以，別給自己設(shè)限，核心產(chǎn)品，絕不僅僅是你看得見摸得著的那一件產(chǎn)品本身。找到你的解決方案中與眾不同的閃光點(diǎn)，將它在產(chǎn)品或服務(wù)中恰當(dāng)體現(xiàn)，會(huì)讓客戶在信息爆炸的時(shí)代一眼就識(shí)別出你，與你建立聯(lián)系，完成買與賣的交互，這是核心產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)。更重要的是，你對(duì)自己的核心產(chǎn)品有百分之兩百的信心。

創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的游戲，是參與的人越多，越好玩的一場(chǎng)游戲。而對(duì)于參與方的定義，除了你，你的客戶之外，還有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及無(wú)形的市場(chǎng)。在核心產(chǎn)品的這個(gè)部分，尤其要“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，因?yàn)槟莻€(gè)你想要解決的問(wèn)題，不只是你在面對(duì)，也不只是你想解決，所有在這條路上做過(guò)探索的人，無(wú)論成功失敗，其實(shí)都是你的“盟友”，他們用這些呈現(xiàn)幫你排除無(wú)需嘗試的點(diǎn)，節(jié)約更多時(shí)間精力。

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)洗發(fā)水的故事，人人都想有一頭柔順的長(zhǎng)發(fā)，就有了飄柔；人們都討厭頭皮屑，海飛絲應(yīng)運(yùn)而生；長(zhǎng)期脫發(fā)，斷發(fā)需要滋養(yǎng)，潘婷主推營(yíng)養(yǎng)；時(shí)尚人士希望發(fā)型垂順酷炫，沙宣設(shè)計(jì)師專用帶給你質(zhì)感……大家都共同擁有洗發(fā)水的市場(chǎng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)找到某一種解決方案的時(shí)候，你的核心產(chǎn)品就需要在解決效果上有更突出明顯的特點(diǎn)，或者尋找另外的切入點(diǎn)，來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)了。

Here comes my story——

坦白說(shuō)，這一章寫得很痛苦，作為典型的生命靈數(shù)5號(hào)的人，生來(lái)最討厭的事情就是被別人輕易定義。當(dāng)你用咖啡館老板娘定義我的時(shí)候，我說(shuō)，不，我賣的是心靈，不是咖啡；當(dāng)你用“寫作者”來(lái)定義我的時(shí)候，我說(shuō)，不，我只是一個(gè)記錄者，記錄生活；當(dāng)你用“公益人”定義我的時(shí)候，我說(shuō)，不，我只做我能做的，是他們幫助了我；當(dāng)你用媒體人定義我的時(shí)候，我說(shuō)，不，我只是在過(guò)程中學(xué)習(xí)與人交流；當(dāng)你用瑜伽老師定義我的時(shí)候，我說(shuō)，不，瑜伽是自己的，我所做的一切，不過(guò)是期待你能自己推開門認(rèn)識(shí)瑜伽……

寫完以上的部分都開始十分嫌棄自己，我就是這么擰巴的一個(gè)人，習(xí)慣性會(huì)跟你說(shuō)，不，然后討厭被定義。后來(lái)開始學(xué)習(xí)瑜伽中的覺察之后，我也嘗試找到自己這樣否定思維的起點(diǎn)，大致就是為了說(shuō)明，“你是錯(cuò)的”，或者“好吧，反正你沒有全對(duì)”，似乎別人說(shuō)對(duì)了，看對(duì)了就能把自己怎么樣了一樣——精通心理學(xué)的朋友也許會(huì)覺得這是一種防御機(jī)制在起作用，我覺得也是，只是多年的習(xí)慣當(dāng)沒有意識(shí)到的時(shí)候，它就會(huì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，然后影響我的判斷和生活，更糟糕的是，影響這家店核心產(chǎn)品的確定。不得不承認(rèn)，在這點(diǎn)上，我是失敗的。

最初我是沒有核心產(chǎn)品的概念的，一個(gè)自己待著舒服的咖啡店，需要什么產(chǎn)品？我在做產(chǎn)品嗎？不，我就是想造個(gè)地方待著舒服，思考人生，遇見有緣遇見的人。除了我們很用心做的一杯又一杯咖啡，我們能提供什么產(chǎn)品？作為一個(gè)非專業(yè)咖啡師出身的煮咖啡小伙伴團(tuán)隊(duì)，把我們自己不擅長(zhǎng)的部分定義為核心產(chǎn)品，還不如沒有核心產(chǎn)品，一個(gè)轉(zhuǎn)頭，留下一句：“你自己感受吧”，可能還比較酷炫。

然后這種丈二和尚摸不到頭腦的二貨思維就吸引了一幫也同樣很二的朋友，我很認(rèn)真問(wèn)過(guò)他們，吸引你來(lái)這家咖啡店的原因是什么，期待得到一點(diǎn)回應(yīng)，無(wú)奈反饋都是一個(gè)傻大白的微笑：“你呀”，真的是讓人很想默默丟個(gè)沙發(fā)靠墊砸過(guò)去，有沒有搞錯(cuò)，怎么可能是我？即便后來(lái)有來(lái)踩店的妹紙，回去發(fā)了圖文介紹說(shuō)我是這家店最大的特色，也是一笑置之——哪一家源于夢(mèng)想的咖啡店，老板不是特色？后來(lái)成都許多吃喝玩樂文藝范的電視節(jié)目，也相約來(lái)店里拍攝各類節(jié)目，他們眼中這家店的特點(diǎn)是文藝清新的環(huán)境、手工咖啡的快樂、主客之間的模糊界線，還有那杯與生活有關(guān)的招牌咖啡：“預(yù)見幸福?！?/p>

但這些都不是我想要的核心產(chǎn)品。那我的核心產(chǎn)品是什么呢？我希望夢(mèng)想咖啡館能夠成為一個(gè)“用心溫暖心，影響有影響力的人”的平臺(tái)，除了跟來(lái)到店里的小伙伴談天說(shuō)地，還能做些什么呢？怎么能讓大家相互之間交流起來(lái)呢？做活動(dòng)！

讀書會(huì)，電影會(huì)，星座塔羅占卜，首先，我自己感興趣，其次，我盡力設(shè)計(jì)成大家可以一起分享交流的沙龍。以書為鏡，看自己的過(guò)去，以另一個(gè)角度去了解經(jīng)驗(yàn)；以電影為鏡，看別人的人生，給自己的人生一個(gè)新的角度；從西方神秘學(xué)中提供一些可能的建議給大家，去了解自己，去解惑。這才是“17幸福8”與其他咖啡館兒的不同，我們有好玩又認(rèn)真的自我探索活動(dòng)，有不錯(cuò)的咖啡。于是在接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，每每有人來(lái)店里，我和代班妹紙們都跟大家說(shuō)，我們的沙龍很有意思，一起讀書、看電影，共同成長(zhǎng)，歡迎前來(lái)體驗(yàn)。

漸漸就有另一群人開始聚集起來(lái)，李老師、黃老師、小舅舅、露露、小林子、藍(lán)一、小麻雀、小曦、平平、貝伊、楊然、小胖子，等等，我們一起讀過(guò)許多書，看過(guò)許多電影，也聊過(guò)許多與神秘學(xué)相關(guān)的東西，除卻書本和電影本身，相信我們都在跟彼此的交流中收獲了太多。有一次跟社科院社會(huì)學(xué)研究生畢業(yè)的朋友聊天，說(shuō)起我們的沙龍活動(dòng)，她說(shuō)你這是互助小組的操作模式，會(huì)比較費(fèi)心，大家會(huì)變成情感共同體，好處是彼此之間的聯(lián)系會(huì)越來(lái)越深刻，壞處是圈外的人與圈內(nèi)的人始終會(huì)有隔閡，可能后續(xù)對(duì)新加入的朋友來(lái)說(shuō)難度較大。

當(dāng)我看到在讀書會(huì)、電影會(huì)、分享會(huì)，甚至在分享會(huì)中重新找到了自己的伙伴，看到他們從不安到安靜，從焦躁到踏實(shí)，從索取到開始嘗試付出，從對(duì)外界的恐懼到一點(diǎn)點(diǎn)嘗試面對(duì)，像見證了一朵朵內(nèi)在蓮花的盛開，滿滿都是喜悅，尤其看見一個(gè)人的內(nèi)在改變了，連外貌都產(chǎn)生的變化，我很滿足于這樣的欣喜。然后開始思考一個(gè)問(wèn)題：如何讓更多人有機(jī)會(huì)融入其中，開始自我覺醒之旅。

后來(lái)的故事就是朋友的話不幸言中，一同學(xué)習(xí)的小伙伴有感情的基礎(chǔ)，有一起學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，交流起來(lái)基本無(wú)障礙，而偶爾對(duì)這個(gè)沙龍充滿好奇的新人加入進(jìn)來(lái)，就會(huì)倍感壓力，作為活動(dòng)帶領(lǐng)者的我自己，也由于要平衡兩個(gè)不同階段的群體，而覺得吃力。選擇的天平在這個(gè)時(shí)候呈現(xiàn)眼前，是要繼續(xù)讓這群人在其中不斷收獲，還是把時(shí)間精力放在還未接觸的人群中，建造一段橋梁讓他們走進(jìn)來(lái)？我不是一個(gè)合格的商人，卻也知道要考慮咖啡店發(fā)展的問(wèn)題，要繼續(xù)影響有影響力的人，我的選擇是后者。能夠打造一個(gè)在三年后有人問(wèn)起，成都哪里有比較好的讀書會(huì)時(shí)，各家媒體都會(huì)主動(dòng)推薦的“17幸福8心靈讀書會(huì)”，我們有勇氣去做新的嘗試。

遺憾的是，打破與新建，原本就不是一件容易的事情，尤其當(dāng)參與其中的大家對(duì)彼此還有著過(guò)高的期待，失敗似乎才是自然的——所以當(dāng)2014年我出來(lái)工作，學(xué)著重新了解社會(huì)，小伙伴們的生活都漸漸走上正軌，我們停掉了心靈讀書會(huì)，將電影會(huì)從一周一期調(diào)整為一月一期，期待空出的時(shí)間去做新的嘗試。

這樣的調(diào)整從情緒上來(lái)說(shuō)，可以接受，但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這是對(duì)過(guò)往核心產(chǎn)品的拋棄，那在接下來(lái)的調(diào)整階段，什么是我的核心產(chǎn)品呢？我靠什么跟客戶產(chǎn)生商業(yè)上所說(shuō)的交換價(jià)值？坦白說(shuō)，我一度困惑，也一度頹廢，更幾度想要放棄。無(wú)論處于什么原因，我們已經(jīng)漸漸失去了這家店的核心產(chǎn)品，它變得越來(lái)越不閃光了，除了一群已經(jīng)相熟的朋友，偶爾的有緣人，它已經(jīng)與每年新開起來(lái)的咖啡店沒有太明顯的區(qū)別。

感謝我們倔強(qiáng)的堅(jiān)持，我們做過(guò)許多嘗試，拍攝幸福視頻，原創(chuàng)“君王游戲”解決個(gè)人煩惱，也推出過(guò)冥想、唱誦等活動(dòng)，也嘗試過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、咖啡優(yōu)惠、下午茶等產(chǎn)品活動(dòng)的推出，效果并不理想，也仍然在摸索中前行。我一直覺得自己是個(gè)很笨的人，笨的只能夠想一步走一步，看不到更遠(yuǎn)的風(fēng)景，用試錯(cuò)的方法，去找對(duì)的路徑。但還好，我沒放棄，還好，身邊有一群小伙伴沒放棄我，當(dāng)我轉(zhuǎn)過(guò)頭希望聽取他們的看法和建議的時(shí)候，他們?nèi)耘f坦誠(chéng)地表達(dá)了自己的想法：

你明明就在做一件啟迪人的事情，你為什么一定要在咖啡館去操作？

很多人來(lái)只花一杯咖啡的價(jià)格，就可以得到許多免費(fèi)的建議，很多人來(lái)都不是為了喝咖啡的，那咖啡對(duì)這里意味著什么？

一家咖啡店，做好咖啡提供咖啡服務(wù)就可以了，哪里有那么多免費(fèi)的活動(dòng)可以參加，活動(dòng)與場(chǎng)地，是兩回事，混為一談是對(duì)它們雙方的不尊重。

我喜歡你們家的活動(dòng)，每次交流之后都有不同的啟發(fā)，是新的角度，如果能有后續(xù)的咨詢或者課程跟蹤，我想可能會(huì)更好一些。

能不能不要掛羊頭賣狗肉，光明正大來(lái)做一件與幸福有關(guān)的事業(yè)？

……

我不是一個(gè)合格的咖啡店運(yùn)營(yíng)者，行業(yè)內(nèi)的大咖們見到我總是搖搖頭，哎，沒辦法，你任性，人情味兒濃厚的小店是不需要具體的流程和制度化管理的，你開心大家開心就行了——其實(shí)，我還是希望“17幸福8”可以成為一家合格的咖啡店的，雖然我不知道應(yīng)該怎么去做，但每次鼓起勇氣要去學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，都莫名其妙地生不如死，抓破頭皮咬緊牙關(guān)再去嘗試，仍舊情不自禁想要逃跑——不知道骨子里的哪個(gè)部分在抵觸這樣的打開方式，但自我糾葛是相當(dāng)消耗心力的爭(zhēng)斗，越接近谷底越有機(jī)會(huì)絕處逢生：為什么我就不能用自己擅長(zhǎng)的部分來(lái)達(dá)成目標(biāo)呢？

如果有一個(gè)地方，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍糟糕的情況下，不需要我太過(guò)費(fèi)心去操心房租人工的所謂店鋪生存問(wèn)題，繼續(xù)有個(gè)窩；如果有一個(gè)地方，能夠接著匯聚想要交往的朋友；如果有一個(gè)地方，能夠給我更多的時(shí)間精力去整理總結(jié)參與方式方法，跟瑜伽神秘學(xué)心理學(xué)哲學(xué)的各類朋友一起，開發(fā)讓人有收獲的沙龍，甚至系統(tǒng)課程，真正從更直接的層面去影響一個(gè)人，展現(xiàn)更多生命可能性給他，這一切又會(huì)是什么模樣？

簡(jiǎn)直是想想就興奮！

所以，停滯了三年，我拿出月亮大白羊的行動(dòng)力開始做規(guī)劃，找地段，搬入工作室，尋找一群有貨又有意思的老師們，研發(fā)有意思又有意義的沙龍課程，仿佛又重新?lián)碛猩钜话?，坦誠(chéng)面對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，既然讓你們記憶的是與我們的交流，是我們策劃組織的參與式沙龍分享，就讓我們用更多時(shí)間精力來(lái)專心打造這一切，也讓這一切來(lái)提供真正可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)及精神延續(xù)力，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)足的影響力。

“距離‘17幸福8’關(guān)店還有X天”的宣傳出來(lái)，宣告大家咖啡店將不復(fù)存在，轉(zhuǎn)型成為“龍門院幸?！ば腋９ぷ魇摇保瞥鲎咝奈恼录白咝木€下沙龍活動(dòng)，兼售咖啡。很多人都覺得傷感，因?yàn)樵?jīng)有的，如今將不復(fù)存在，但了解我整個(gè)思維過(guò)程的人，或者每一個(gè)真正開過(guò)一家夢(mèng)想小店的朋友，大約都知道原因。如果你沒有核心產(chǎn)品，或是你的核心產(chǎn)品不是你所擅長(zhǎng)，你沒有持續(xù)動(dòng)力推陳出新，無(wú)論它曾經(jīng)多么美好，也終將曇花一現(xiàn)，黯然枯萎。夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)沒有那么容易結(jié)合，我不能完全確定說(shuō)我找到了一條對(duì)的路，我還在努力嘗試。

來(lái)，到你了——