2.開(kāi)發(fā)“盤(pán)古”軟件，意外遭受挫折

雷軍終于等到了加快節(jié)奏的機(jī)會(huì)。1993年7月，在求伯君的授權(quán)下，雷軍在北京成立了金山開(kāi)發(fā)部，專(zhuān)門(mén)為WPS漢卡提供技術(shù)支持。從此，雷軍開(kāi)始打造他的明星級(jí)團(tuán)隊(duì)。

雷軍的麾下，很快匯聚了20多名頂尖程序高手。這些程序高手，跟他一干就是三年多，離開(kāi)最早的是李儒雄。李儒雄是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中頂尖的營(yíng)銷(xiāo)高手，他進(jìn)入金山開(kāi)發(fā)部不久，就去找出版社，運(yùn)營(yíng)出版了求伯君主編、雷軍參與編寫(xiě)的《深入DOS編程》一書(shū)。不久，他又運(yùn)營(yíng)又出版了《WPS輕松學(xué)習(xí)》一書(shū)。《WPS輕松學(xué)習(xí)》出版后，銷(xiāo)量很快突破了十萬(wàn)冊(cè)。

1993年冬季的一天，用友原副總裁蘇啟強(qiáng)在北京西直門(mén)外的一家燒烤店，專(zhuān)門(mén)宴請(qǐng)了雷軍和李儒雄。席間，蘇啟強(qiáng)對(duì)自己計(jì)劃成立軟件連鎖店的創(chuàng)業(yè)新構(gòu)想侃侃而談，讓雷軍和李儒雄心潮澎湃。這個(gè)軟件連鎖店，就是后來(lái)影響軟件領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)格局的連邦軟件公司。飯后，李儒雄立即致電蘇啟強(qiáng)，表示愿意參與連邦軟件公司的發(fā)展。蘇啟強(qiáng)欣然同意，并表示給李儒雄股份。李儒雄對(duì)股份看得很重，而對(duì)工資不計(jì)較。他進(jìn)金山原本是沖著股份去的，但當(dāng)時(shí)金山北京開(kāi)發(fā)部處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，雷軍覺(jué)得向求伯君提股份的時(shí)機(jī)還未成熟。

蘇啟強(qiáng)的態(tài)度，堅(jiān)定了李儒雄去連邦創(chuàng)業(yè)的決心。不過(guò)，他表示，不會(huì)一去連邦就拿股份，他要求先回武漢籌備武漢連邦公司，做成了，再談股份。

成立武漢連邦公司，連邦總部投了20萬(wàn)元，李儒雄個(gè)人投了10萬(wàn)元。李儒雄很快在武漢電子一條街上，開(kāi)先河地豎起一個(gè)大廣告牌。

武漢連邦第一年做到持平，第二年就開(kāi)始盈利。連邦總部求賢若渴，一直催促他回到北京。后來(lái)，李儒雄成為北京連邦軟件公司總裁，公司也成為金山公司極為看重的銷(xiāo)售渠道。從某種角度看，連邦軟件公司也為金山公司的發(fā)展，作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

雷軍一直想開(kāi)發(fā)出一套名垂青史的軟件產(chǎn)品，將這套軟件命名為“盤(pán)古”。這套軟件，是一個(gè)包括WPS、電子表格和字典的辦公套件。整個(gè)組件由6個(gè)軟件組成，于1997年7月正式上市，至今已占有52%用戶(hù)市場(chǎng)的“金山詞霸”原來(lái)就是“盤(pán)古”組件中一個(gè)最小的模塊。

北京金山開(kāi)發(fā)部首先開(kāi)始開(kāi)發(fā)的是Windows環(huán)境下的電子表格，接著又開(kāi)始做Windows平臺(tái)金山皓月和WPS for Windows。金山能干的人很多，下的功夫很大。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，寫(xiě)下了金山發(fā)展史上許多的傳世佳話(huà)，也營(yíng)造出了金山所特有的企業(yè)文化。雷軍的團(tuán)隊(duì)里，許多人都懷抱著“求伯君的今天就是我們的明天”的夢(mèng)想，在金山迸發(fā)著青春激情。

可埋頭苦戰(zhàn)的雷軍沒(méi)有料到，金山與他正面臨著一場(chǎng)前所未有的困境。

從小的方面看，“盤(pán)古”這一命名，沒(méi)有沿用WPS這個(gè)早被大家所熟知的軟件名字，這無(wú)疑是對(duì)公司原來(lái)品牌優(yōu)勢(shì)的弱化。一群程序高手，一心夢(mèng)想著能夠做出與眾不同的東西來(lái)，營(yíng)造一種全新的感覺(jué)。他們總認(rèn)為自己所做的，是開(kāi)天辟地的事情，因此才把研發(fā)的產(chǎn)品命名為“盤(pán)古”。當(dāng)時(shí)，雷軍以及他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)什么市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，以為做市場(chǎng)就是連篇累牘地登廣告。

從大的方面看，雷軍對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)不夠敏銳，對(duì)DOS的判斷出現(xiàn)了巨大的錯(cuò)位。當(dāng)時(shí)，雷軍基于“做DOS沒(méi)希望了，要做就做大系統(tǒng)”這樣的想法，堅(jiān)信Windows是方向，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向Windows平臺(tái)刻不容緩，因而不再開(kāi)發(fā)UCDOS。而事實(shí)上，1993年至1995年，DOS平臺(tái)仍處于巔峰狀態(tài)，這一期間，UCDOS占有了50%以上的中文平臺(tái)市場(chǎng)。

失掉了舊陣地后，新產(chǎn)品又受到時(shí)機(jī)的捉弄，“盤(pán)古”組件一出世，就與微軟的Word狹路相逢。1996年10月，凝聚了團(tuán)隊(duì)3年心血的“盤(pán)古”組件上市，而微軟的Word已搶先一步占領(lǐng)了市場(chǎng)。在微軟這個(gè)龐然大物面前，連IBM都倒了下去，退出了操作系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)更是紛紛倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)，一夜之間，微軟挾著跨國(guó)公司霸氣的競(jìng)爭(zhēng)手段，幾乎擠占了每臺(tái)PC的桌面，它的標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)利通過(guò)盜版植入整個(gè)軟件業(yè)的底層終端。你必須接受它，因?yàn)樗鼜牟患嫒荨?/p>

從1988年以來(lái)的7年多時(shí)間里，金山WPS軟件憑借技術(shù)的領(lǐng)先橫掃大江南北。那時(shí)，有人甚至調(diào)侃地說(shuō)，金山需要的不是管理人才，也不是戰(zhàn)略規(guī)劃人才，而是數(shù)錢(qián)高手。

雷軍帶隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的“盤(pán)古”組件，只賣(mài)了2000多套，這與雷軍事先所期望的5000套銷(xiāo)量相比，相差太大?！氨P(pán)古”意外受挫，幾乎成為對(duì)金山公司的致命打擊，而此時(shí)，微軟的Word、Excel迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，曾經(jīng)赫赫有名的WPS漸漸無(wú)聲無(wú)息了?！氨P(pán)古”研發(fā)戰(zhàn)略的失敗，讓金山2000多萬(wàn)元的開(kāi)發(fā)、宣傳經(jīng)費(fèi)血本無(wú)歸，公司賬上只剩幾十萬(wàn)元人民幣，員工也走得只剩十幾人，金山元?dú)獯髠?/p>

這樣的結(jié)果，讓本來(lái)感覺(jué)勢(shì)不可擋的隊(duì)伍，突然之間完全喪失了戰(zhàn)斗力。辛辛苦苦干這么久，什么都沒(méi)有成功，讓雷軍和他所帶領(lǐng)的程序高手都陷入了痛苦掙扎之中。當(dāng)他們事先意料必成的事沒(méi)有成功，當(dāng)他們覺(jué)得這么多年的辛苦一定會(huì)有回報(bào)而毫無(wú)回報(bào)的時(shí)候，那種滋味絕對(duì)是不好受的。一群程序高手滿(mǎn)懷干開(kāi)天辟地大事的夢(mèng)想時(shí)，卻承受了與其相反的巨大落差。他們之中，有許多人都崩潰了，從而離開(kāi)了金山。雷軍感覺(jué)到，公司里的那種失敗的氣氛，完全是一種沒(méi)法繼續(xù)干下去的氣氛。

當(dāng)時(shí)，大規(guī)模的光盤(pán)盜版又開(kāi)始了，國(guó)外大廠(chǎng)商的軟件通過(guò)盜版光盤(pán)的形式，開(kāi)始與國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品展開(kāi)了直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)攻。面對(duì)內(nèi)部狀況和外部環(huán)境，雷軍堅(jiān)定地說(shuō)：“金山的命運(yùn)，一定要掌握在金山人自己的手中?！?/p>