3.拯救金山，從谷底爬起來

1990年5月22日，美國紐約市立戲劇中心披紅掛綠，張燈結(jié)彩，6000余人歡聚一堂，共賀Windows3.0的面世。此后，人們發(fā)現(xiàn)，胃口巨大的蓋茨在操作系統(tǒng)上，前后開辟了5條戰(zhàn)線：第一條是DOS，當(dāng)然，這屬于一個(gè)夕陽產(chǎn)品，在其余戰(zhàn)線展開時(shí)，它逐漸被戰(zhàn)略性地放棄；第二條是Windows，這是微軟的明日之星；第三條是與IBM合作OS/2；第四條是Xenix，這是一種Unix操作系統(tǒng)；第五條是NT操作系統(tǒng)。最后，Windows和NT脫穎而出，分別成為微軟經(jīng)略操作系統(tǒng)低端和高端市場的兩件利器。

在緊盯西文軟件市場的同時(shí)，蓋茨也將視野投向了中國。1992年，微軟進(jìn)入中國，并設(shè)立辦事處。僅僅過了一年，微軟就在中國發(fā)布了Word5.0中文版。1994年，微軟開始全面經(jīng)營中國市場，微軟高管還找到了金山公司的創(chuàng)始人張旋龍，提出了收購金山的設(shè)想。張旋龍經(jīng)過認(rèn)真考量，沒有同意微軟的收購方案。1995年，微軟北京代表處升格為獨(dú)資公司，其規(guī)模迅速擴(kuò)大，公司員工也超過了300人。微軟走進(jìn)中國后，讓許多的國內(nèi)軟件業(yè)人士患上了微軟恐懼癥。

1995年，微軟終于與金山開始了合作。雙方就Word與WPS在文檔格式上兼容問題進(jìn)行了探討，并簽署了一份協(xié)議，同意通過各自軟件的中間層RTF格式，來互相讀取對方的文件。通過這項(xiàng)合作，原先的WPS用戶可以使用微軟Word打開、編輯WPS格式文檔。而實(shí)際上，金山是將自己的WPS格式，不設(shè)防地向微軟開放了。金山有關(guān)人士說，一紙協(xié)議，成為WPS由盛到衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

多年以后，雷軍反思與微軟過招時(shí)說：“在1995年那個(gè)時(shí)間，從核心競爭力的角度講，我們欠缺得實(shí)在是太多了。其實(shí)，金山的輸是必然的，不輸在1995年，就會(huì)輸在后面的某一年。因?yàn)檐浖I(yè)是完全開放的，微軟一進(jìn)來，垮的不是我們金山一家?！?/p>

1996年，“盤古”組件開發(fā)失敗后，求伯君曾向朋友流露過非常悲觀的情緒，在這位朋友的引見下，微軟向求伯君伸出了橄欖枝。

兩次見面后，微軟給求伯君的印象很不好。他覺得對方很牛，談話的方式就像隨便面試參加招聘的人一樣，根本沒有禮賢納士的態(tài)度。微軟給求伯君的條件，根本沒讓他心動(dòng)。這時(shí)，恰恰有許多朋友來勸求伯君：“金山這桿大旗，一定不能倒下?！?/p>

但是，金山公司已經(jīng)陷入非常困難的境地。金山的WPS雖然非常有名，但卻很少有人知道金山是做什么的，這對金山的發(fā)展極為不利。。

有人提出，金山堅(jiān)持WPS，是不理智的選擇，公司應(yīng)該轉(zhuǎn)型做系統(tǒng)集成。而這一提法，遭到了雷軍的堅(jiān)決反對。他認(rèn)為，編系統(tǒng)集成的程序沒有挑戰(zhàn)性，而只是在拼工作量，金山的目標(biāo)，應(yīng)該是讓每臺PC機(jī)都用上金山的軟件。

在重壓之下，金山開始了WPS97的開發(fā)。為了保證WPS97開發(fā)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)，求伯君將1993年張旋龍獎(jiǎng)勵(lì)他的別墅，忍痛作價(jià)200萬賣掉了。此外，為了生存，金山還用時(shí)150個(gè)人工，給微軟打工為其產(chǎn)品做漢化，掙了100多萬元貼補(bǔ)公司。打工的舉動(dòng)，即為公司增加了收入，也讓金山員工了解微軟是怎樣運(yùn)作的，微軟的管理模式到底有哪些好處。

經(jīng)過雷軍等人每天長達(dá)12個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度的研發(fā)勞作，1997年6月，WPS97測試版正式亮相在北京軟件展覽會(huì)上。WPS97在圖文混排及漢字修飾方面獨(dú)具匠心，并集成了基礎(chǔ)詞典，附帶反片輸出、條形碼生成等Word不具備的功能，模版處理上更多地考慮了國內(nèi)常用的文檔格式。

WPS97即將發(fā)行前，金山做市場運(yùn)營的王峰預(yù)測，WPS97可以賣到5000套。王峰是經(jīng)過雷軍的面試加入金山的，當(dāng)時(shí)，雷軍流利的口才和清晰的思路，讓王峰感到很震驚，心里由衷地佩服雷軍。

1997年10月，WPS97正式推出，僅兩個(gè)多月就銷出了13000套。這個(gè)成績，讓雷軍感到非常驚訝，他沒有料到銷售結(jié)果會(huì)這樣出彩。他在分析WPS97獲得成功的原因時(shí)，把它歸功于老用戶的忠誠所致。王峰也認(rèn)為，WPS97所取得的巨大成功，是用戶的喜愛情結(jié)起了很大的作用。求伯君也是以更多的感情色彩來評價(jià)這款產(chǎn)品，認(rèn)為WPS97有很多民族特色的地方，與龐大的Word相比，WPS97小巧簡單。

WPS97進(jìn)入市場后，許多用戶來信表達(dá)內(nèi)心的感受。有的說，我就是靠WPS起來的，對它也有一種感情；有的說，我學(xué)電腦就是從WPS開始的，我的畢業(yè)論文就是用WPS打的；有的說，我的老婆就是我在培訓(xùn)WPS的過程中認(rèn)識的……

WPS的復(fù)出，被眾多權(quán)威媒體列為1997年中國電腦界的10件大事之一。市場、銷售兩相呼應(yīng)，金山WPS在人們心目中的地位迅速回升，金山公司逐步擺脫了原先的悲劇形象。在軟件套裝上，WPS97進(jìn)入了企鵝套裝、飛翔套裝、洪恩工具套裝；硬件廠商方面，聯(lián)想集團(tuán)、清華同方、摩托羅拉慧筆、福建實(shí)達(dá)、青島海信等捆綁使用了WPS97。

1998年11月，金山公司提出了WPS97升級版WPS2000的開發(fā)。1999年3月，金山公司免費(fèi)發(fā)放了5000套WPS2000測試版。1999年4月3日，金山公司W(wǎng)PS2000首發(fā)。為了推動(dòng)WPS2000及其他軟件產(chǎn)品的銷售，金山公司斥資1000萬元，開展了“龍行世紀(jì)”大型市場促銷活動(dòng)。WPS2000專業(yè)版首發(fā)當(dāng)天，北京就售出了303套。

就這樣，金山頑強(qiáng)地從谷底爬起來了，走上了適合自己的發(fā)展道路，逐漸成為國內(nèi)最大的通用軟件公司，全線產(chǎn)品在同類軟件中逐漸占據(jù)第一的位置。后來，雷軍所說：“我不敢說金山就是成功的，但它死過一次，又爬起來了。”雷軍是一個(gè)勤于思考的人，他從來都沒有停止過對未來方向的思索。