SPIN 銷售高價(jià)成交

　　財(cái)富500強(qiáng)中的半數(shù)以上公司利用SPIN來訓(xùn)練營銷人員。中國領(lǐng)袖企業(yè)，華為通訊、中國電信、中國聯(lián)通、阿里巴巴、寶山鋼鐵、豫園商城、金地地產(chǎn)、奧迪汽車、克萊斯勒、深圳郵政、艾默生電器等用SPIN訓(xùn)練營銷人員。全球頂尖的銷售績效顧問機(jī)構(gòu)Huthwaite公司三十年來針對(duì)全球企業(yè)進(jìn)行過無數(shù)的銷售互動(dòng)研究及持續(xù)不斷的試驗(yàn)，提出轟動(dòng)的“SPIN銷售模式”，如今再次出擊，推出突破性的“高價(jià)成交”策略。 透過創(chuàng)新的高價(jià)成交策略，業(yè)務(wù)人員可以確認(rèn)并洞悉顧客的想法，不必再削價(jià)競爭，就能在每次交易中以高額的售價(jià)成交。書中包含切合時(shí)宜的市場研究及真實(shí)案例，是銷售及管理人員的最佳實(shí)務(wù)指南。

　　湯姆·辛德，哈斯威特公司策略及商業(yè)研究部門高級(jí)副總裁。研究方向包括：顧問型銷售、建立客戶價(jià)值，以及運(yùn)用創(chuàng)新手法在市場中強(qiáng)化競爭特色。美國最具影響力的100位銷售領(lǐng)袖之一。