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第二節(jié) 魔術(shù)表演(4)

攀登:企業(yè)如何贏在風(fēng)險 作者:鐘林


如:在采購子繩,采購價格失控、國內(nèi)關(guān)主件供應(yīng)商不配合、未形成批量采購;

在生產(chǎn)子繩,生產(chǎn)組織效率低下、元器件損耗嚴(yán)重、生產(chǎn)時常中斷、設(shè)備長期處于超負(fù)荷運轉(zhuǎn)狀態(tài);

在技術(shù)子繩,大量設(shè)計依賴國外元器件,價格昂貴;

在市場銷售子繩,銷售增長緩慢,品牌宣傳投入不足,持續(xù)徘徊在小區(qū)域范疇,存在大量空白市場等。

這些風(fēng)險因素必須是屬于企業(yè)自身特有的關(guān)鍵因素,存在于自生性風(fēng)險或他生性風(fēng)險因素之中,對于此類特定風(fēng)險不采取控制措施,是不會自動消失的。

第四步,建立關(guān)鍵風(fēng)險因素之間及其與目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。借助報表形式,計算各風(fēng)險因素負(fù)荷對目標(biāo)的影響,明確所期望的影響,找出可能存在風(fēng)險隱患的相關(guān)風(fēng)險子繩(絲),形成風(fēng)險繩模型。

關(guān)鍵風(fēng)險因素往往是企業(yè)管理環(huán)節(jié)中易出風(fēng)險、常出問題的“短板”,是企業(yè)經(jīng)營要素中負(fù)荷能力較弱的子繩(絲),也往往成為未來的 “問題子繩”。明確了關(guān)鍵風(fēng)險子繩,也就明確了解決問題的關(guān)鍵和工作改進(jìn)的重點。尤其要找到業(yè)績表現(xiàn)低于正常水平的考核點、現(xiàn)金流為負(fù)的關(guān)鍵點、無力償債的時間點、有虧損傾向的盈虧平衡點和企業(yè)價值出現(xiàn)負(fù)值的臨界點。如果風(fēng)險子繩(絲)負(fù)荷不足期望目標(biāo)的負(fù)荷就要采取防范和應(yīng)對措施,提前規(guī)避。

很顯然,上述企業(yè)的關(guān)鍵風(fēng)險因素之間存在緊密的關(guān)系,它們呈現(xiàn)出明顯的“風(fēng)險鏈”。銷售增長緩慢造成批量采購無法實現(xiàn),弱化了采購子繩的負(fù)荷能力;國內(nèi)供應(yīng)商不配合的結(jié)果會加重設(shè)備超負(fù)荷運轉(zhuǎn)狀態(tài),引發(fā)更為頻繁的生產(chǎn)中斷,生產(chǎn)組織效率將更加低下,甚至導(dǎo)致研發(fā)人員將目光轉(zhuǎn)向國外元器件,增大進(jìn)口件使用比重。

每一個風(fēng)險因素都直接影響利潤率目標(biāo)的最終實現(xiàn),它們共同絞織,成為以“提高產(chǎn)品利潤率”為目標(biāo)的“和諧型”風(fēng)險繩模型。找到了風(fēng)險子繩也就找到了重要問題和防范對象,控制了關(guān)鍵風(fēng)險因素也就切斷了“風(fēng)險鏈”,提高了企業(yè)整體抗風(fēng)險能力。

第五步,在此模型下,針對企業(yè)價值目標(biāo),對每一項經(jīng)營、投資和籌資活動進(jìn)行風(fēng)險負(fù)荷“稱重”。設(shè)計若干不同的方案組合,編織具有不同風(fēng)險負(fù)荷能力的風(fēng)險繩方案,運用“風(fēng)險測試”工具優(yōu)選決策,結(jié)合風(fēng)險偏好,確定最佳風(fēng)險繩。

經(jīng)過分析判斷,上述制造企業(yè)銷售收入風(fēng)險子繩負(fù)荷不足,就要調(diào)整競爭策略,加大廣告支出,提高收入;對關(guān)主件供應(yīng)商依賴太強,就要考慮重新替換或?qū)⑵洳①徏{入經(jīng)營;現(xiàn)金流缺乏,嚴(yán)重影響生產(chǎn)設(shè)備的添加,要求企業(yè)必須將建立融資渠道、增加借貸工作納入重要的日程安排??傊?,要模擬可能發(fā)生的各種情況,采取風(fēng)險應(yīng)對策略和措施,提高風(fēng)險繩的負(fù)荷能力。如此,通過不同的籌資、經(jīng)營和投資活動,會帶來更多的諸如下列的組合方案。

第一方案:“肥水內(nèi)留”

運用籌資,增大經(jīng)營投資力度,添加生產(chǎn)設(shè)備,自力更生地解決關(guān)主件對外依賴和高成本問題,防止關(guān)主件的加工利潤“肥水”外流。

第二方案:“為虎添翼”

采取資本運作方式,兼并供應(yīng)商,增加產(chǎn)能,控制成本,操縱利潤,為自身實力插上飛翔的翅膀。

第三方案:“曲線救國”

不惜籌資代價,增加營銷促銷支出,拓展市場,用增長的銷售促進(jìn)規(guī)模采購低價的實現(xiàn)。

第四方案:“苦練內(nèi)功”

在不增加任何投資的情況下,加強內(nèi)部管理,改進(jìn)生產(chǎn)組織方式和技術(shù)路線,杜絕生產(chǎn)中斷,減少生產(chǎn)損耗,內(nèi)部挖潛,厲行節(jié)約,增強生產(chǎn)實力和管理效率。

每一個方案所涉及的關(guān)鍵風(fēng)險因素(關(guān)鍵風(fēng)險子繩)形成了具有不同負(fù)荷能力的風(fēng)險繩,根據(jù)風(fēng)險偏好,采取“風(fēng)險測試”工具擇優(yōu)確定最佳風(fēng)險繩方案。

第六步,然后,針對關(guān)鍵風(fēng)險子繩(絲)和成功關(guān)鍵因素統(tǒng)一進(jìn)行壓力賦值。從“拓展有效機會”出發(fā),確定各子繩目標(biāo)負(fù)荷指標(biāo);從“控制剩余風(fēng)險”出發(fā),確定各子繩和整體風(fēng)險繩的安全閥值和容忍度。


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