做生意先做人

生意場(chǎng)上，個(gè)人的性格魅力很重要。為什么同時(shí)有兩個(gè)經(jīng)理，別人只愿與其中一個(gè)打交道，這是有原因的。商道上講信義，做人不要黏糊，要豪爽。即使不豪爽，也要憨厚。處處耍小聰明，成不了大氣候。

做人要胸懷寬廣，目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)。胸懷寬廣與目標(biāo)的遠(yuǎn)大關(guān)系密切。有了寬廣的胸懷才能招賢納才，有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)就不會(huì)被一般的瑣事干擾。

做人要寬容。要善于對(duì)待不同意見(jiàn)，要能夠理解上司或者部下的苦衷。任何時(shí)候，善良都是很重要的。人有時(shí)候要不怕吃虧，吃虧也許能得到大家的支持。名譽(yù)暫時(shí)受損也不要緊，誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才笑得最好。

做人要興趣專(zhuān)一。想干成一件事，就要舍棄許多愛(ài)好。不要因?yàn)閻?ài)好而任自己的精力和時(shí)間隨意拋灑。很難相信生活上處處瀟灑的人能把事業(yè)干得很成功。刻苦做事，往往會(huì)被人譏笑為"苦行僧"，但成功在自己腳下，歡樂(lè)在我們心中，當(dāng)你站在山頂上的時(shí)候，自會(huì)得到別人的掌聲和敬仰。

做人要注意修養(yǎng)。修養(yǎng)有兩個(gè)方面：一是生活經(jīng)驗(yàn)、理論知識(shí)的積累；一是穿著打扮、風(fēng)度氣質(zhì)的訓(xùn)練?，F(xiàn)在經(jīng)商的人，最大的缺點(diǎn)是讀書(shū)少，因此要見(jiàn)縫插針多學(xué)習(xí)，使自己的知識(shí)和視野始終跟上科技時(shí)代的步伐。知識(shí)豐富了，講話(huà)才有水平，才能與別人交流。再就是講究言談舉止、姿態(tài)修養(yǎng)，如果坐在那兒腿腳亂晃，煙頭亂點(diǎn)，一看就是缺少社交素養(yǎng)。彬彬有禮、不亢不卑，才會(huì)顯出大家風(fēng)范。

人格力量，決定經(jīng)商的成敗。

李嘉誠(chéng)與周正毅的天壤之別

曾有人把李嘉誠(chéng)與之前的上海首富周正毅做比較，得出的結(jié)論是：他們身上有很多相同的地方，但他們最大的不同點(diǎn)在于李嘉誠(chéng)的誠(chéng)信與周正毅的失信，誠(chéng)信與否讓他們兩個(gè)人的人生截然不同。李嘉誠(chéng)與周正毅都出生貧寒、歷經(jīng)坎坷：李嘉誠(chéng)靠賣(mài)塑料花起家，周正毅靠賣(mài)餛飩起家；李嘉誠(chéng)靠炒地產(chǎn)完成原始積累，周正毅靠炒賣(mài)爛尾樓一鳴驚人。他們兩個(gè)都是艱苦奮斗的典型人物，可是最后，李嘉誠(chéng)成為財(cái)富和慈善的榜樣，而周正毅卻成為問(wèn)題富豪鋃鐺入獄。

周正毅的結(jié)局不是他事業(yè)上的失敗造成的，根本原因在于他做人的失敗，失信于人直接導(dǎo)致了他可悲的下場(chǎng)。香港京華山國(guó)際投資公司的首席顧問(wèn)劉夢(mèng)雄曾經(jīng)跟周正毅打過(guò)交道，幫他收購(gòu)香港的公司，可事后周正毅卻賴(lài)掉了幾千萬(wàn)的傭金。氣憤之余，劉夢(mèng)雄對(duì)周正毅的手下說(shuō)：告訴你們老板，這樣沒(méi)誠(chéng)信，注定要完蛋！

而面對(duì)金錢(qián)利潤(rùn)，李嘉誠(chéng)卻持與周正毅完全相反的態(tài)度。1986年，李嘉誠(chéng)決定在倫敦以私人方式出售他持有的香港電燈集團(tuán)公司10％的股份。計(jì)劃過(guò)程中，港燈傳來(lái)即將獲得豐厚利潤(rùn)的消息，李嘉誠(chéng)的得力助手馬世民馬上建議他暫緩出售，以便賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但是，李嘉誠(chéng)卻堅(jiān)持按原計(jì)劃出售。他說(shuō)，還是留些好處給買(mǎi)家好，將來(lái)再配售會(huì)順利點(diǎn)，賺錢(qián)并不難，難的是保持良好的信譽(yù)?！哆h(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》對(duì)此發(fā)表評(píng)論，非常精辟地說(shuō)，"有三樣?xùn)|西對(duì)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)至關(guān)重要，它們是名聲、名聲、名聲"。