我們判斷自己，是根據(jù)我們能夠做到的事情；而別人判斷我們，乃根據(jù)我們已經(jīng)做成的事情。

—亨利·華茲華斯·朗費(fèi)羅《卡瓦納》（1849年）這是一個(gè)典型的美國故事，每個(gè)企業(yè)家的夢想是：想出一個(gè)偉大的點(diǎn)子，吸引一些投資者，開辦一家持續(xù)贏利的企業(yè)。

但麻煩在于，一開始你必須做一條夾緊尾巴的狗。

如果你想知道做夾緊尾巴的狗是什么滋味，那就去為一家新企業(yè)籌集資金吧。人們把你關(guān)在門外，他們用懷疑的眼光看著你，他們會(huì)把你的底氣全都抽光。他們會(huì)給你舉出一千條可以想象出來的你不可能成功的理由。

雖說是一條夾緊尾巴的狗，但我是有明天的，所以在面對(duì)逆境時(shí)還能信心十足。就我當(dāng)時(shí)的情況而言，我的苦處在于那么多人說我的計(jì)劃行不通。但不管人們多少次拒絕我，我還是堅(jiān)定地相信一定會(huì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想。我的信心是那么足，以至于我簡直是在享受人們對(duì)我過低的評(píng)判了，因?yàn)槲掖_信自己能夠贏給他們看。

沒有一個(gè)人會(huì)因?yàn)橥读朔駴Q票就獲取成功，也很少有人在已被證明的領(lǐng)域中再去證明自己而獲得成功。

只有那些敢于走很少有人走的路，創(chuàng)立新興事業(yè)的人，發(fā)明新產(chǎn)品的人，建立持久企業(yè)的人，激勵(lì)自己周圍的人發(fā)揮自己才能的人，才能踏上成功的制高點(diǎn)。

如果你不去做一條敢打敢斗的夾緊尾巴的狗，去博一下機(jī)會(huì)，那么你就會(huì)得到最糟糕的下場：平庸。

“不”并非就是不行杰瑞·鮑德溫讓我感到震驚。當(dāng)我拿到自己新公司的執(zhí)照，計(jì)劃要募集資金時(shí)，他打電話把我叫去他的辦公室，給了我15萬美元，作為星巴克給我的咖啡館投資的錢。

“這不是我們自己想要做的公司，”他解釋道，“但我們會(huì)支持你?！?/p>

好玩的是，就因?yàn)檫@幾句話，星巴克成了我的第一個(gè)投資人，對(duì)于一個(gè)負(fù)債累累的公司，這是一筆大投資。杰瑞還同意擔(dān)任我新公司的顧問，戈登也同意做6個(gè)月的兼職指導(dǎo)。這表明我的轉(zhuǎn)折獲得了有力的贊同。

也許杰瑞是希望避免我成為星巴克的競爭對(duì)手，也許他想要我一定用他的星巴克咖啡，而這也許是我面臨的第一個(gè)選擇。對(duì)我而言，杰瑞只是想對(duì)我的行為表示贊同，我對(duì)此非常感謝。

戈登的闖勁幾乎跟我有得一拼，他把自己的創(chuàng)意都貢獻(xiàn)出來，幫著我完善計(jì)劃?！斑@不應(yīng)該像通常那樣的咖啡館，”戈登說，“你需要提升顧客的期望值—對(duì)于新店的每個(gè)細(xì)節(jié)：店名、布置、樣式、對(duì)咖啡的取用方法—每件事情上都應(yīng)該讓顧客期待得到更好的東西?！?/p>

戈登建議我把公司名稱取為“天天”，用意大利文的寫法是IlGiornale。“天天”是意大利一家最有名的報(bào)紙的名稱，giornale就是“每天”的意思，你每天要看報(bào)，每天要吃餅，每天要喝咖啡。如果我們以意大利的優(yōu)雅方式每天提供優(yōu)質(zhì)咖啡，就大可期待人們每天光顧我們的店堂。

有了杰瑞和戈登的支持，我天真地以為，6個(gè)月內(nèi)就可吸納我需要的全部投資了。

對(duì)于新開公司做生意的人來說，沒有比成功地籌集第一筆投資的錢更美好的事了。但是，第一個(gè)“不”也會(huì)像是打在臉上的一記耳光。而我在意大利所有地方都曾嘗過這種滋味。

12月份，是我離開星巴克的日子，戈登和我出發(fā)去意大利開始募資之旅，同時(shí)也再去考察一下意大利的咖啡吧。在過去的三年里，我越來越喜歡戈登了，我也喜歡上了他的折中風(fēng)格。我希望能帶著100萬美元的資金回來。