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業(yè)績(jī)才是硬道理

業(yè)績(jī)才是硬道理
作　者： 楊宗華
出版社： 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)： 無(wú)
版權(quán)說(shuō)明： 經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請(qǐng)購(gòu)買正版圖書

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　每天，銷售管理都充斥著大量的棘手問(wèn)題：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑵v，缺乏足夠的沖勁；好人招不來(lái)，能人留不住；銷售人員經(jīng)常帶走客戶……銷售管理者像企業(yè)中的救火隊(duì)員般奔忙于各種問(wèn)題之間，這似乎成為所有銷售管理者的工作縮影。業(yè)績(jī)才是硬道理！ 銷售管理者只有先管好自己，才能帶好隊(duì)伍；只有先改變思維，才能改善業(yè)績(jī)。本書貼近銷售管理的實(shí)際，觀點(diǎn)新穎，實(shí)操性強(qiáng)，是一本銷售管理培訓(xùn)的絕好教材，值得所有銷售管理者學(xué)習(xí)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《業(yè)績(jī)才是硬道理》作者簡(jiǎn)介
目錄
正文
作者簡(jiǎn)介(圖)專家推薦
前言：管理自己，管理業(yè)績(jī)圖書目錄
銷售管理者，誰(shuí)動(dòng)了你的業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑵v，缺乏足夠的沖勁
好人招不來(lái)，能人留不住有好的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，卻沒(méi)有人來(lái)經(jīng)營(yíng)
銷售人員經(jīng)常帶走客戶銷售人員不能為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想
人員提拔不善，管理系統(tǒng)混亂…銷售團(tuán)隊(duì)的管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)不當(dāng)
銷售活動(dòng)管理運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)控制不當(dāng) 這是因?yàn)槲覀儧](méi)有一個(gè)成熟的管理運(yùn)營(yíng)控制系統(tǒng)來(lái)管控我們的銷售隊(duì)伍。
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩提升業(yè)績(jī)，從銷售管理者自身修煉開(kāi)始
銷售管理者改善業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)現(xiàn)狀只是一張靜態(tài)照片
標(biāo)準(zhǔn)是界定問(wèn)題的關(guān)鍵主觀變動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)猶如手中的壞蚌
確立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行標(biāo)桿管理我們的管理更多針對(duì)的是差員工
優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)桿管理為銷售管理裝備人性的眼睛
看透自負(fù)背后的自卑(1)看透自負(fù)背后的自卑(2)
用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售管理不信任別人是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大
員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任程度直接與業(yè)績(jī)相關(guān)信任與皮格馬利翁效應(yīng)
信任升華為信仰，信仰落實(shí)為企業(yè)文化銷售管理者信任系數(shù)測(cè)評(píng)
內(nèi)控力：要改變世界，先改變自己研究生的理由
耄耋老人的感嘆改變自己，不為失敗找借口…
銷售管理者內(nèi)控力測(cè)評(píng)沒(méi)有該不該承擔(dān)責(zé)任，只有要不要承擔(dān)責(zé)任
強(qiáng)者承擔(dān)責(zé)任，弱者推卸責(zé)任受到傷害的都是弱者
承擔(dān)責(zé)任讓人變強(qiáng)責(zé)任是一種選擇的結(jié)果
承擔(dān)責(zé)任讓強(qiáng)者更強(qiáng)陳阿土的影響力
影響力六原理和銷售管理者言行銷售管理者要隨時(shí)用言行舉止去影響下屬
運(yùn)用正面語(yǔ)言，提高溝通效果語(yǔ)言方式?jīng)Q定溝通效果
發(fā)揮正面語(yǔ)言的作用讓銷售人員把“不是”說(shuō)“是”
用正面語(yǔ)言強(qiáng)化員工的信心舍棄面子，得到里子(1)
舍棄面子，得到里子(2)舍棄面子，得到里子(3)

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